Χρησιμοποιήστε το ως πόρο για να σας καθοδηγήσουμε στη διαδικασία πώλησης. Εικόνα: Σχεδιάστε το Duluth

Η απόφαση να πουλήσετε το σπίτι σας είναι απογοητευτική. Είτε πρόκειται για την πρώτη φορά που βρίσκεστε στο τέλος του πίνακα διακανονισμού του πωλητή είτε δεν είστε εδώ και χρόνια, πιθανότατα έχετε ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας της διαδικασίας πώλησης και πώς να βρείτε έναν αγοραστή το συντομότερο δυνατό.

Είμαστε εδώ για να βοηθήσουμε. Παρακάτω είναι ένας πλήρης οδηγός για την πώληση του σπιτιού σας. Χρησιμοποιήστε το ως πόρο και θα ξέρετε τι να περιμένετε καθώς κατευθυνθείτε στην αγορά ακινήτων και προς αυτό που ελπίζουμε ότι θα είναι ένας γρήγορος και εύκολος διακανονισμός.

Πριν βάζετε το σπίτι σας στην αγορά

Μίσθωση επαγγελματικής βοήθειας

Η πώληση του σπιτιού σας είναι μια νομικά δεσμευτική συναλλαγή και αν δεν είστε σίγουροι για το τι κάνετε, αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε ζητήματα ευθύνης. Αν και είναι προαιρετική, η πρόσληψη ενός κτηματομεσίτη, ο οποίος μπορεί να σας βοηθήσει να σας καθοδηγήσει μέσω της πώλησης, αναμφισβήτητα θα καταστήσει ευκολότερη αυτή τη διαδικασία συχνά αγχωτική.

Όπως θα κάνατε κάθε φορά που προσλαμβάνετε επαγγελματική βοήθεια, εξετάστε το ενδεχόμενο συνέντευξης πολλαπλών realtors πριν λάβετε την απόφασή σας. Ρωτήστε για την εμπειρία της βιομηχανίας τους, τη διαδικασία μάρκετινγκ και τις απόψεις τους για το σπίτι σας, συμπεριλαμβανομένων πιθανών εμποδίων. Εμπιστευθείτε τα ένστικτά σας και προσλάβετε εκείνον που σας δίνει τις πιο ρεαλιστικές απαντήσεις, σε αντίθεση με το να σας πω ακριβώς τι νομίζουν ότι θέλετε να ακούσετε.

Προσδιορίστε την τιμή πώλησης

Η τιμή πώλησης είναι συχνά το μεγαλύτερο εμπόδιο για τους πωλητές να ξεπεράσουν όταν προετοιμάζονται να θέσουν το σπίτι τους στην αγορά. Δυστυχώς, οι μεταβλητές όπως αυτό που πληρώσατε για το ποσό αυτό, το ποσό που δαπανήσατε για αναβαθμίσεις και το ποσό του εισοδήματος που χρειάζεστε από την πώληση του σπιτιού σας για να κάνετε την επόμενη αγορά σας δεν μπορεί να επηρεάσει την τιμή πώλησης.

Αντίθετα, για να πουλήσετε γρήγορα το σπίτι σας, θα πρέπει να εστιάσετε στην ακριβή τιμολόγηση σύμφωνα με την τρέχουσα αγοραία αξία του. Οι περισσότεροι εξειδικευμένοι κτηματομεσίτες θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε την αγοραία αξία της ιδιοκτησίας σας ακολουθώντας μια διαδικασία δύο σταδίων.

Πρώτον, θα πρέπει να επισκεφτείτε το σπίτι σας για να πάρετε μια αίσθηση για την κατάσταση, το μέγεθος και τις αναβαθμίσεις ή επιπλέον παροχές. Στη συνέχεια, θα πρέπει να πραγματοποιήσουν μια συγκριτική ανάλυση αγοράς (ή CMA) - όπου θα εξετάσουν παρόμοια σπίτια στην περιοχή σας που είναι είτε στην αγορά είτε έχουν πρόσφατα πωληθεί - για να δούμε πώς στέκεται το σπίτι σας.

Συμπληρώστε την αποκάλυψη ιδιοκτησίας του πωλητή

Πριν από την κυκλοφορία του σπιτιού σας στην αγορά, ο πράκτοράς σας θα σας ζητήσει να συμπληρώσετε τη Γνωστοποίηση ιδιοκτησίας του πωλητή (SPD). Το παρόν έντυπο υποβάλλει μια σειρά ερωτήσεων σχετικά με την τρέχουσα κατάσταση του ακινήτου. για παράδειγμα, την ηλικία της στέγης ή αν το σπίτι έχει ιστορικό πλημμυρών.

Ένα αντίγραφο του ΕΕΠ δίδεται στους υποψήφιους αγοραστές. Ως πωλητής, είναι προς το συμφέρον σας να συμπληρώσετε αυτήν τη φόρμα όσο το δυνατόν πληρέστερα και ειλικρινώς. Ενώ είναι απολύτως αποδεκτό να παραδεχτείτε ότι δεν είστε σίγουροι για ένα χρονοδιάγραμμα ή απλά δεν γνωρίζετε μια απάντηση, μην πετάτε ή αφήνετε ένα γνωστό θέμα για να φτιάξετε το σπίτι σας φαίνεται να είναι σε καλύτερη κατάσταση. Κάτι τέτοιο θα μπορούσε να σας προκαλέσει την απώλεια μιας προσφοράς και ακόμη και να σας θέσει σε κίνδυνο να αντιμετωπίσετε νομικές ενέργειες.

Αυξήστε τις πιθανότητες να προσελκύσετε αγοραστές κάνοντας μια καλή πρώτη εντύπωση. Εικόνα: Σχέδια Jules Duffy

Μάρκετινγκ της ιδιοκτησίας σας

Ενεργοποιήστε την προσφυγή

Σκεφτείτε την έκκληση να περιορίσετε τον εαυτό σας με τον ίδιο τρόπο όπως μια ημερομηνία ή μια συνέντευξη εργασίας: Είναι η πρώτη εντύπωση ότι οι δυνητικοί αγοραστές θα έχουν το σπίτι σας. Είτε κάνουν μια κίνηση για να καθορίσουν αν θα ήθελαν να δουν το εσωτερικό ή έχουν ήδη προγραμματιστεί μια εμφάνιση, θα θέλετε το σπίτι σας να δούμε το καλύτερο.

Ενώ το σπίτι σας είναι στην αγορά, κρατήστε το γκαζόν καλά συντηρημένο. Προσθέστε λουλούδια, είτε σε κρεβάτι είτε σε φυτευτή. Παρέχετε ένα σαφώς διακριτικό μονοπάτι στην μπροστινή σας πόρτα και βεβαιωθείτε ότι υπάρχει άφθονος φωτισμός για να φιλοξενήσει βραδινές εμφανίσεις. Σκεφθείτε να προθερμάνετε την είσοδό σας προσθέτοντας ένα φρέσκο ​​στρώμα βαφής στην μπροστινή πόρτα σας ή παίρνοντας ένα νέο χαλί καλωσορίσματος.

Σκηνοθετήστε το σπίτι σας

Στάση του σπιτιού σας απλά σημαίνει να οργανώνετε τα δωμάτια με τον καθαρότερο και πιο αισθητικό τρόπο. Ενώ υπάρχουν εταιρείες που μπορείτε να νοικιάσετε για αυτό, μπορείτε να κάνετε την εργασία μόνοι σας ακολουθώντας μερικά απλά βήματα:

• Δημιουργήστε ένα σημείο εστίασης.Κάθε δωμάτιο θα πρέπει να έχει ένα κομμάτι ως επίκεντρό του που ορίζει σαφώς τη λειτουργία του χώρου.
• Αποσυναρμολογήστε. Συγκεντρώστε προσωπικά αντικείμενα, όπως οικογενειακές φωτογραφίες, ώστε το σπίτι σας να απευθύνεται στο ευρύτερο φάσμα αγοραστών.
• Μείνετε ουδέτεροι.Όταν πρόκειται για λεπτομέρειες όπως χρώματα βαφής και στυλ επίπλων, χρησιμοποιήστε ουδέτερους τόνους. Και πάλι, ο στόχος σας είναι να απευθυνθείτε στους περισσότερους αγοραστές αντί να προβάλετε τις τελευταίες τάσεις.
• Αποσύνδεση.Μην κάνετε τους αγοραστές να αγωνίζονται να δουν την αξία του σπιτιού σας. Περάστε κάτω όπου είναι δυνατόν και επενδύστε σε κομψές λύσεις αποθήκευσης που θα σας επιτρέψουν να αποθηκεύσετε τα υπάρχοντά σας.
• Προσθέστε σπιτικές πινελιές. Αρωματικά κεριά ή φρέσκα λουλούδια μπορούν να προσθέσουν μια ζεστή και φιλόξενη αίσθηση στο χώρο. 

Πάρτε μεγάλες φωτογραφίες

Ο μέσος αγοραστής ξοδεύει λιγότερο από ένα λεπτό κοιτάζοντας τις καταχωρήσεις online πριν αποφασίσει αν θα δει ένα σπίτι στο πρόσωπο. Με ένα τέτοιο σφιχτό χρονικό πλαίσιο, είναι επιτακτική ανάγκη να εκπροσωπείται το σπίτι σας στο καλύτερο δυνατό μέσω εξαιρετικών φωτογραφιών. Αν και ο πράκτοράς σας θα έχει πιθανώς μια διαδικασία για αυτό, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να κάνετε το έργο λίγο πιο εύκολο.

Κατ 'αρχάς, καθαρίστε το σπίτι σας. Τα σωματίδια σκόνης και άλλα μικροσκοπικά υλικά μπορούν να εμφανιστούν σε φωτογραφίες και να αποσπάσουν την προσοχή των θεατών. Μπορείτε να ελαχιστοποιήσετε αυτόν τον κίνδυνο παρέχοντας στους χώρους του σπιτιού σας καλό πλύσιμο.Στη συνέχεια, ακριβώς πριν από τη λήψη των φωτογραφιών, περπατήστε μέσα από τα δωμάτια για να απομακρύνετε τυχόν ακαταστασία.

Εμφάνιση του σπιτιού σας

Η εμφάνιση είναι το πιο σημαντικό βήμα στο δρόμο για την πώληση του σπιτιού σας. Μετά από όλα, είναι πώς οι υποψήφιοι αγοραστές έχουν μια αίσθηση για το ακίνητο και έχουν την ευκαιρία να οραματιστούν ότι ζουν εκεί.

Ως πωλητής, το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε για να εξασφαλίσετε μια θετική εμφάνιση είναι να είστε ευέλικτοι. Οι αγοραστές μπορεί να θέλουν να δουν το σπίτι σας την ημέρα σας ή μια ταραχώδη νύχτα και είναι σημαντικό να ικανοποιήσετε τα αιτήματά τους όποτε είναι δυνατόν. Να θυμάστε ότι κάθε προβολή έχει τη δυνατότητα να οδηγήσει σε μια προσφορά.

Η επιτυχής διαπραγμάτευση μιας προσφοράς απαιτεί συμβιβασμούς και από τις δύο πλευρές. Εικόνα: Ζωγραφική Sundeleaf

Διαπραγμάτευση Προσφοράς

Κοιτάξτε τη συμφωνία πώλησης

Εάν ένας αγοραστής ενδιαφέρεται να αγοράσει το σπίτι σας, αυτός ή αυτή θα υποβάλει μια προσφορά μέσω ενός νομικά δεσμευτικού εγγράφου γνωστού ως συμφωνία πώλησης. Σε αυτό, ο αγοραστής και ο πωλητής θα διαπραγματεύονται διάφορες πτυχές της συναλλαγής, συμπεριλαμβανομένης της τιμής πώλησης, της ημερομηνίας διακανονισμού, του είδους χρηματοδότησης που θα χρησιμοποιήσει ο αγοραστής, των χρονοδιαγραμμάτων για την εκτέλεση επιθεωρήσεων και εκκαθάρισης τίτλου και της κατανομής του κόστους κλεισίματος.

Η επιτυχής διαπραγμάτευση μιας προσφοράς απαιτεί συμβιβασμούς και από τις δύο πλευρές. Καθώς διαβάζετε μια προσφορά, βεβαιωθείτε ότι πληροί τα κριτήρια που είναι πιο σημαντικά για εσάς. Να είστε πρόθυμοι να συμβιβαστείτε σε μικρότερες λεπτομέρειες για να προωθήσετε την καλή θέληση μεταξύ εσάς και των αγοραστών σας. Αν μια προσφορά δεν αισθάνεται σαν καλός αγώνας, είστε καλά μέσα στα δικαιώματά σας να την αρνηθείτε και να περιμένετε για ένα καλύτερο να έρθει μαζί.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι μόλις υπογραφεί η Συμφωνία Πώλησης από αμφότερα τα μέρη, πρέπει να συμμορφώνονται με τους όρους που περιγράφονται στο έγγραφο. Εάν ο αγοραστής χάνει μια προθεσμία, ο πωλητής μπορεί να απομακρυνθεί από την πώληση και να παρακρατήσει τα χρήματα των καταθέσεων του αγοραστή. Αντίθετα, αν ο πωλητής διαπιστώσει την παραποίηση πληροφοριών ή δεν ολοκληρώσει μια συμφωνημένη βελτίωση, ο αγοραστής μπορεί να τερματίσει την πώληση και να αναλάβει νομική ενέργεια.

Μίσθωση Επαγγελματίες για να κάνετε επισκευές

Μια επιθεώρηση του σπιτιού σας εκλέγεται και καταβάλλεται από τον αγοραστή για να πάρει μια αμερόληπτη γνώμη για τις επισκευές που πρέπει να γίνουν στο ακίνητο. Όταν ολοκληρωθεί η έκθεση, αμφότερα τα μέρη θα διαπραγματευτούν ποιος θα πληρώσει για το τι, καθώς και εάν πρέπει να γίνει πριν από τον διακανονισμό ή να ληφθεί υπόψη στο κόστος κλεισίματος.

Όταν το έργο πέφτει στους ώμους του πωλητή, μπορεί να είναι δελεαστικό να αποκτήσετε έναν εύχρηστο φίλο για να κάνετε την δουλειά κάτω από το τραπέζι για σας - αλλά μην πέσετε σε αυτή την παγίδα. Θα χρειαστεί να παρουσιάσετε γραπτές αποδείξεις στον πίνακα διακανονισμού ότι έγιναν οι επισκευές. Μίσθωση των επαγγελματιών και πάντα να κρατούν πολλαπλά αντίγραφα των τιμολογίων εργασίας και των αποδείξεων.

Αποκτήστε την εκτίμηση του εκτιμητή

Εάν ο αγοραστής σας λαμβάνει χρηματοδότηση για να αγοράσει το ακίνητο, η τράπεζα πιθανότατα θα αποκτήσει μια αξιολόγηση. Κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, ένας τρίτος εκτιμητής θα σταλεί στο σπίτι σας για να επαληθεύσει την αξία του. Όπως έκανε ο κτηματομεσίτης σας στην αρχική CMA, ο εκτιμητής θα λάβει υπόψη την κατάσταση και τις αναβαθμίσεις του σπιτιού σας καθώς και τις πρόσφατες πωλήσεις στην περιοχή σας για να καθορίσει την αγοραία αξία του σπιτιού σας.

Σε έναν ιδανικό κόσμο, ο αριθμός αυτός θα ταιριάζει με την τιμή πώλησής σας - ένας άλλος λόγος για να προσφέρετε μια δίκαιη τιμή από την αρχή. Εάν υπάρχει διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και της εκτιμώμενης αξίας του ακινήτου, ο πράκτοράς σας και ο πράκτορας του αγοραστή μπορούν να προσφύγουν στην απόφαση παρέχοντας τις δικές τους συγκρίσιμες ιδιοκτησίες (comps). Ωστόσο, υπάρχει πιθανότητα να χρειαστεί να επαναδιαπραγματευτείτε την τιμή πώλησης με βάση την εκτιμώμενη αξία.

Καθαρίστε τον τίτλο

Η αναφορά τίτλου είναι ένα έγγραφο που περιγράφει τους περιορισμούς που θα επηρεάσουν τη δυνατότητά σας να μεταβιβάσετε την πράξη για το σπίτι σας στον αγοραστή. Αυτοί οι περιορισμοί θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν:

• Νομικά όρια στην ιδιοκτησία
• Απλήρωτοι φόροι ιδιοκτησίας
• Υποθήκες ή υποθήκες έναντι ιδιοκτησίας
• Απαλλαγές
• Έγγραφα σύνδεσης σε condos ή άλλες κοινότητες HOA
• Ιστορικές παραβιάσεις, περιορισμοί ή απαιτήσεις σχεδιασμού

Αν και η ικανοποίηση των περισσότερων από αυτές τις απαιτήσεις είναι τόσο απλή όσο και η παροχή γραπτής τεκμηρίωσης στον αγοραστή, είναι ευθύνη του πωλητή να εκκαθαρίσει την αναφορά τίτλου πριν από τον διακανονισμό. Θα συνεργαστείτε με την εταιρεία τίτλου και τον κτηματομεσίτη σας για να καθορίσετε τι πρέπει να γίνει για να δώσετε μια ξεκάθαρη πράξη για την ιδιοκτησία σας.

Προετοιμαστείτε για τον διακανονισμό

Μόλις γίνει η επιθεώρηση και αξιολόγηση και ο τίτλος είναι σαφής, ο πωλητής έχει μόνο μία δουλειά πριν από τον διακανονισμό: ετοιμαστείτε να μετακινηθείτε. Την ημέρα κλεισίματος, ο πωλητής πρέπει να απομακρυνθεί πλήρως από το σπίτι, εκτός από τα στοιχεία που τα δύο μέρη συμφώνησαν να έχουν αφήσει πίσω στη Συμφωνία Πώλησης.

Η πώληση του σπιτιού σας μπορεί να είναι ευκολότερη εάν γνωρίζετε τη διαδικασία. Εικόνα: Η Ομάδα Leland

Η πώληση του σπιτιού σας μπορεί να φανεί συντριπτική, αλλά μπορεί να είναι πιο εύκολη αν γνωρίζετε τη διαδικασία. Χρησιμοποιήστε αυτόν τον οδηγό για οικιακούς πωλητές ως πόρο για το τι πρέπει να περιμένετε όταν αποφασίσετε να τοποθετήσετε το σπίτι σας στην αγορά. Ελπίζουμε ότι θα έχουμε κάνει τη διαδικασία όσο το δυνατόν πιο απλή.

Σκέφτεστε να πουλήσετε την ιδιοκτησία σας; Τι ερωτήσεις έχετε σχετικά με τη θέση του σπιτιού σας στην αγορά; Ενημερώστε μας στα σχόλια παρακάτω.