Η οικονομία επηρεάζει τη βιομηχανία επίπλων;

“Η οικονομία επηρεάζει απολύτως τη βιομηχανία, καθώς τα έπιπλα αποτελούν στοιχείο διακριτικής ευχέρειαςΛέει Leslie Carothers της εταιρίας Kaleidoscope Partnership, εταιρείας κοινωνικών μέσων και μάρκετινγκ που εστιάζει στη βιομηχανία επίπλων. "Όταν η οικονομία είναι καλή οι άνθρωποι είναι σίγουρα πιο πρόθυμοι να επενδύσουν σε έπιπλα καθώς και σε έπιπλα καλύτερης ποιότητας καθώς έχουν περισσότερα χρήματα για τέτοιες επενδύσεις."Επιπλέον, πιστεύει ότι" αν η τοπική οικονομία είναι ισχυρή ή όχι, οι εταιρείες επίπλων, είτε οι έμποροι λιανικής είτε οι κατασκευαστές, οι οποίοι εκτελούν με τους ακόλουθους τρόπους, ευδοκιμούν στη σημερινή οικονομία ".

Οι εταιρείες που έχουν μεγαλύτερη περιβαλλοντική συνείδηση ​​ευημερούν στη νέα οικονομία.

Ο Carothers εξήγησε ότι "Οι καταναλωτές είναι πολύ πιο ευαισθητοποιημένοι στο περιβάλλον και πιο μορφωμένοι, χάρη στο διαδίκτυο, για τις παγίδες τους, οι αγορές τους επηρεάζουν το περιβάλλον. Συγκεκριμένα, οι γονείς κατανοούν τη σημασία του να μην καταλήγουν οι αγορές τους σε χώρο υγειονομικής ταφής. Οι εταιρείες που παράγουν ή πωλούν αυθεντικά και περιβαλλοντικά υπεύθυνα προϊόντα ευδοκιμούν - είτε η τοπική οικονομία είναι ισχυρή είτε όχι.”

Οι εταιρίες επίπλων που εργάζονται με τοποθεσίες Flash-Sale για να προσφέρουν κάτι άλλο ανέφικτο είναι ευημερούσες.

Οι εταιρείες που δουλεύουν με χώρους πώλησης φλας, όπως το Joss και το Main, η λωρίδα One King, το Gilt και προσφέρουν αντικείμενα που είναι ανέφικτα σε άλλα μέρη, ευδοκιμούν επειδή οι καταναλωτές θέλουν τόσο την ποιότητα όσο και το μέγιστο που μπορούν να πάρουν για το διακριτικό δολάριο τους. Οι καταναλωτές θέλουν τόσο την ποιότητα όσο και το μέγιστο που μπορούν να πάρουν για το δολάριο τους. Πολλοί αγοραστές ενδέχεται να μην είναι σε θέση να αντέξουν οικονομικά ένα καινούργιο, υψηλής ποιότητας κομμάτι τώρα ψάχνουν να αγοράσουν αντικείμενα από χώρους πώλησης φλας.

Οι έμποροι λιανικής πώλησης που συνεργάζονται με τις περιοχές vintage όπως το First Dibs και το Vintage and Modern κάνουν επίσης πολύ καλά. Αυτό ως ένα άλλο κερδοφόρο κανάλι διανομής για τους λιανοπωλητές που επίσης διαθέτουν καταστήματα από τούβλα και κονίαμα. Τα καταστήματα που πωλούν τα είδη vintage κάνουν πολύ καλά.

Οι εταιρείες επίπλων που συνειδητοποιούν τους σημερινούς καταναλωτές είναι πιο υγιείς και πιο μορφωμένοι από ποτέ άλλοτε ευδοκιμούν.

Οι σημερινοί πελάτες αναζητούν αντικείμενα που ταιριάζουν στον τρόπο ζωής τους, στα προσωπικά τους στυλ και γούστα, καθώς και σε αυτά τα κομμάτια ποιότητας. Όλοι αυτοί οι παράγοντες παίζουν στις τελικές τους αποφάσεις, και όλα αυτά μέσα σε ένα συγκεκριμένο προϋπολογισμό. Η Carothers πιστεύει ότι "Η blogosphere έχει τεράστιο αντίκτυπο και κάνει σπουδαία δουλειά που εκπαιδεύει τον γενικό καταναλωτή.”

Το πιο σημαντικό είναι ότι η Carothers μιλά για τους νέους καταναλωτές (25-35 ετών) γνώσης της βιωσιμότητας. "Αυτοί οι καταναλωτές έχουν εκπαιδευτεί από την παιδική ηλικία και αυτό δεν σημαίνει πράσινο γι 'αυτούς. Σημαίνει ποιότητα σε αυτούς. Επειδή είναι περιβαλλοντικά ευσυνείδητοι "είναι ανοιχτοί σε εναλλακτικές μεθόδους αγοράς επίπλων όπου μπορούν να αποκτήσουν τα κομμάτια καλής ποιότητας που αγαπούν σε τιμές που πραγματικά μπορούν να αντέξουν οικονομικά σήμερα. Υπάρχει μια συνειδητοποίηση στο μυαλό τους που δεν είχαμε.”

Οι εταιρίες επίπλων που συνειδητοποιούν ότι οι καταναλωτές κάνουν το μεγαλύτερο μέρος της έρευνας στο διαδίκτυο και καθιστώντας τις πληροφορίες τους διαφανείς ακμάζουν.

Οι σημερινοί καταναλωτές ερευνούν πριν κάνουν τις αγορές τους. Αγοράζουν πράγματα που αγαπούν, αλλά πηγαίνουν online για να ερευνούν την ποιότητα και την τιμή και τα πράγματα που τους ενδιαφέρουν - αν τα υφάσματα είναι βιώσιμα ή κατασκευασμένα εδώ στις ΗΠΑ. Η Carothers πιστεύει ότι οι νεότεροι καταναλωτές περιμένουν τώρα τους πωλητές που γνωρίζουν και αγαπούν να κατανοούν και να παρέχουν αυτά τα είδη αντικειμένων.

Η επιρροή της οικονομίας σε αυτό, εξηγεί, "Είναι ότι υποχρεώνει τους καταναλωτές να εξετάζουν όλα τα γεγονότα και να ζυγίζουν τις επιλογές τους. Το Διαδίκτυο, όπως όλοι γνωρίζουμε, το έκανε πιο εύκολο από ποτέ. Η αμερικανική οικονομία ανάγκασε τους σημερινούς καταναλωτές να κοιτάξουν πολύ πιο προσεκτικά και να κάνουν τις επιλογές τους πολύ πιο προσεκτικά. Θέλουν το καλύτερο που μπορούν να πάρουν όταν το χρειάζονται.”

Εταιρείες επίπλων που είναι πρόθυμες να αναμειγνύουν το παλιό με το νέο είναι ευημερούσες.

Τα κοινωνικά μέσα και το διαδίκτυο είναι μεγάλοι παράγοντες. "Το blogoshphere, έχει κάνει το ισχίο και το κρύο σε δικά του vintage κομμάτια, να επαναχρησιμοποιηθεί και να αναβαθμιστεί". Τα νεότερα αντικείμενα μπορεί να μην είναι τόσο καλής ποιότητας όσο το vintage κομμάτι στο δεύτερο κατάστημα. Λόγω των bloggers, δεν υπάρχει πλέον στίγμα που συνδέεται με την κατοχή ενός vintage έπιπλα. Αυτό πραγματικά επικεντρώνεται στον νεότερο αγοραστή.

Οι εταιρείες επίπλων που κατασκευάζουν ή πωλούν προϊόντα προσαρμοσμένες στις ανάγκες για καθολικό σχεδιασμό, ευδοκιμούν.

Ο μεγαλύτερος αγοραστής, 50 ετών και άνω, έχει διαφορετική εστίαση και διαφορετικές ανάγκες. "Ο παλαιότερος καταναλωτής κοιτάζει μπροστά στη συνταξιοδότηση, μειώνεται σε μικρότερο σπίτι και κληρονομεί κληρονομιά. Αγοράζουν με την πρόθεση της ανάγκης, σε αντίθεση με την επιθυμία. Κοιτάζουν αυτό που πραγματικά θέλουν να ζήσουν για το υπόλοιπο της ζωής τους."Επιπλέον, προσθέτει," νομίζω ότι οι άνθρωποι 50 και άνω αγοράζουν, αλλά αγοράζουν πολύ πιο λογικά ", εξηγεί ο Carothers," αλλά υπάρχουν τσέπες της χώρας όπου η οικονομία είναι ισχυρή και αυτό δεν ισχύει αναγκαστικά εκεί .

Οι επιχειρήσεις επίπλων που κατασκευάζουν ποιοτικά προϊόντα ευδοκιμούν.

"Ανεξάρτητα από την οικονομία, οι άνθρωποι προσπαθούν να αγοράσουν καλύτερη ποιότητα και εκπαιδεύουν τον εαυτό τους πριν λάβουν τις αποφάσεις τους. Η τιμολόγηση των αγορών παρορμήσεων δεν είναι τόσο δυνατή όσο ήταν, επειδή οι άνθρωποι παίρνουν χρόνο να σκεφτούν πραγματικά την ανάγκη για τις αγορές τους.Όλο και περισσότεροι διαβουλεύονται πλέον με τους φίλους και την οικογένειά τους για βοήθεια σχετικά με τις αποφάσεις τους. "Οι άνθρωποι ψάχνουν λίγη έγκριση για να μην κάνουν τη λανθασμένη απόφαση - Ψάχνουν για ενίσχυση". Η Carothers πιστεύει ότι, τελικά, η οικονομία μας αλλάζει, καθιστώντας μας πιο ευαισθητοποιημένους, κάνοντάς μας πολύ savvier.

Οι εταιρείες επίπλων που προσφέρουν αξεσουάρ χαμηλότερης τιμής για την τάση για το σπίτι είναι ευημερούσες.

Όπως και στη μόδα, τα πράγματα που είναι μοντέρνα δεν έχουν ισχύ. Τα αξεσουάρ είναι ο καλύτερος τρόπος να ακολουθήσετε και να απολαύσετε αυτές τις τάσεις. "Τα αξεσουάρ είναι κραγιόν για το σπίτι, Εξηγεί ο Carothers. "Αυτό κάνουν οι άνθρωποι. Αγοράζουν το κραγιόν τους για το σπίτι με τη μορφή μαξιλαριών και όλων των άλλων μικρών πριγκίπισσες ». Αυτά τα μικρότερα αντικείμενα συχνά θεωρούνται ως πράγματα που μπορεί ενδεχομένως να παραχωρηθούν επίσης, ίσως για τα παιδιά όταν πηγαίνουν στο κολέγιο ή να βγουν έξω από μόνοι τους. Αυτά είναι τα αντικείμενα που μπορούν να ανακτηθούν εύκολα ή να αντικατασταθούν. Υπάρχει μια προσπάθεια ευσυνειδησίας που γίνεται για να διασφαλιστεί ότι αυτά τα αντικείμενα δεν θα καταλήξουν σε χώρους υγειονομικής ταφής, όπως σκέφτεται ο καταναλωτής για το περιβάλλον καθώς και για την οικονομία. Τα αξεσουάρ είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσθέσετε χρώμα και προσωπικότητα. Τα αξεσουάρ είναι ένας πολύ καλός τρόπος να ακολουθήσετε τις τάσεις ακόμη και σε μια αδύναμη οικονομία.

Οι εταιρείες επίπλων που συμμετέχουν ενεργά στις νέες παγκόσμιες αγορές είναι ευημερούσες.

«Όταν εξετάζετε την παγκόσμια οικονομία όσον αφορά τα έπιπλα, πρέπει να κοιτάξετε τη μεγαλύτερη εικόνα και ο κατασκευαστής πρέπει να αναρωτηθεί πόσο μεγάλος ή μικρός ελπίζει να είναι», εξηγεί ο Carothers. "Θα προτιμούσε να είναι μια μικρή εταιρεία με λιγότερους από 5 υπαλλήλους ή θα προτιμούσε να είναι μια παγκόσμια εταιρεία με παγκόσμια παρουσία. Οι κατασκευαστές πρέπει να λάβουν αυτές τις αποφάσεις ως προς το πού θέλουν να διανεμηθούν και η οικονομία να επηρεάσει τις αποφάσεις αυτές, διότι αν είναι μεγάλες πρέπει να πάνε εκεί όπου είναι τα χρήματα. Πρέπει να επιβιώσουν και να παραμείνουν στην επιχείρηση. "

Εξηγεί: "Αν κοιτάξετε όλα τα σημεία διανομής που είναι διαθέσιμα σε εσάς ως έμπορος λιανικής πώλησης ή κατασκευαστής και καταλαβαίνετε πώς να χρησιμοποιήσετε τις τοποθεσίες αυτές καλύτερα προς όφελός σας, είτε πρόκειται για blogger είτε για κάποιο άλλο πόρο - έχετε ξαφνικά πολλά των επιλογών που δεν είχατε πριν επειδή είστε πολύ εξαρτημένοι από την τοπική οικονομία. Εάν είστε κατασκευαστής παλαιού τύπου, τώρα είναι μια καλή στιγμή να επανεξετάσετε τις στρατηγικές της επιχείρησής σας και του μάρκετινγκ. Αυτό επιτρέπει στον κληρονόμο κατασκευαστή όχι μόνο να διατηρεί σχέσεις με την τρέχουσα πελατεία του, αλλά και να εκμεταλλεύεται ευκαιρίες για την ανάπτυξη νέων σχέσεων. "

Πώς βοηθά το εμπόριο

Εκθέματα όπως το High Point, εξηγήστε την Carothers, βοηθήστε τους καταναλωτές, τον έμπορο και τις εταιρείες επίπλων να ενώσουν μαζί τους. Ο Carothers πίστευε ότι το High Point έχει λειτουργήσει καλά με τη νέα οικονομία και έχει κάνει ό, τι μπορεί για να υποστηρίξει τους νέους επισκέπτες στην εκπομπή τους. Ο Cheminne Taylor Smith, Αντιπρόεδρος του Marketing για την Αρχή της Αγοράς Υψηλών Σημείων, και η High Point έχουν αναζωογονήσει το High Point, και το πώς το έχει κάνει δεν είναι τίποτα λιγότερο από πραγματικά εκπληκτικό. Έχει βοηθήσει όλους να δουν ποιες είναι οι [νέες] δυνατότητες. Χρησιμοποίησε τη θέση της για να επανατοποθετήσει την αγορά της για να φτάσει στους επισκέπτες και τους νέους πελάτες και την έκανε φιλική σχεδίαση. Επανεξέλεξε το High Point και είναι το μεγαλύτερο στον κόσμο. "Συνδυάζοντας δημιουργικούς νέους τρόπους μάρκετινγκ και φέρνοντας μαζί τους τους καταναλωτές και τους πωλητές, το High Point είναι ένα τέλειο παράδειγμα για το πώς η σκέψη έξω από το κουτί μπορεί να βοηθήσει τις εταιρείες στις αγορές επίπλων και οποιαδήποτε άλλη αγορά για το θέμα αυτό, να επιβιώσουν και να πετύχουν ακόμη και κατά τη διάρκεια μιας οικονομίας κάτω.

Ο Carothers καταλήγει εξηγώντας ότι "Οι έμποροι λιανικής πώλησης τούβλων και κονιάματος που αναπτύσσονται σε αυτήν την οικονομία είναι εκείνοι που κάνουν αυτά τα πράγματα: αλληλεπιδρούν με τους πελάτες τους στα κανάλια κοινωνικών μέσων και μέσω εφαρμογών για κινητά. Κατανοούν και κάνουν τα καταστήματα αποδιοργάνωση για τα έξω από τα συνηθισμένα γεγονότα επειδή καταλαβαίνουν ότι οι άνθρωποι χρειάζονται ένα μέρος για να συνδεθείτε και να συνδεθείτε σε δίκτυο off-line. Αυτοί οι λιανοπωλητές επιτρέπουν στα καταστήματά τους να χρησιμοποιηθούν ως χώροι για να χρησιμοποιηθούν με δημιουργικούς τρόπους και με αυτόν τον τρόπο γίνονται τόπος προορισμού και ως εκ τούτου αποτελούν σημαντικό μέρος της κοινότητας.”

Η Leslie Carothers είναι ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του The Kaleidoscope Partnership και του τμήματος Slow Down Social, παρέχοντας μία σε μία εσωτερική κατάρτιση σε επιτόπια εργαστήρια Slow It Down Social και σε επίπεδο εκτελεστικών κοινωνικών μέσων στρατηγικές συμβουλές σε διεθνείς μάρκες επίπλων και σχεδίων και στα στελέχη τους . Είναι επίσης ο κοινοτικός διευθυντής της Olioboard και έχει γνώση από πρώτο χέρι για τον τρόπο με τον οποίο τα εμπορικά σήματα χρησιμοποιούν την ελεύθερη τοποθεσία του Oliboard για να προσεγγίσουν και να δημιουργήσουν σχέσεις με τους σημερινούς παγκόσμιους καταναλωτές.

Έχει ασχοληθεί με τα έπιπλα και την εσωτερική διακόσμηση για τα τελευταία 31 χρόνια, είναι διεθνής ομιλητής και έχει επίσης γράψει το ιστολόγιο των ιδεών * Retail Ideas * για τα τελευταία 9 χρόνια. Στο Twitter, είναι @tkpleslie. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις υπηρεσίες της εταιρείας της, επισκεφθείτε την ιστοσελίδα της στο Tkpartnership ή επικοινωνήστε μαζί της στο Facebook.