Όμορφο μεσογειακό λευκό σπίτι με θέα στο νερό. Πηγή εικόνας: Vanguard Studio

Δίπλα στον θάνατο και το διαζύγιο, η πώληση του σπιτιού σας είναι ένας από τους πιο αγχωτικούς χρόνους στη ζωή σας.

Μερικοί από εμάς έχουμε τυχεροί - βάζουμε το σήμα της Πώλησης στην αυλή μας ένα ηλιόλουστο πρωί και το σπίτι πωλείται πριν από την δύση του ηλίου. Ωστόσο, στην πραγματικότητα τα περισσότερα σπίτια κάθονται κατά μέσο όρο 21 ημέρες στην αγορά έως ότου ο δεξιός αγοραστής έρθει μαζί και κάνει μια προσφορά (αυτό συμβαίνει μόνο όταν το σπίτι διατιμάται σωστά), σύμφωνα με την εμπειρογνώμονα ακινήτων Elizabeth Weintraub.

Φαίνεται να υπάρχει ελπίδα στον ορίζοντα της αγοράς κατοικίας, καθώς η μέση τιμή πώλησης ενός μονοκατοικιακού οίκου αυξήθηκε κατά 7,2% από ό, τι πριν από ένα χρόνο και βλέπουμε τις υψηλότερες τιμές από το 2008, σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία της Εθνικής Ένωσης Realtors.

Τώρα φαίνεται να είναι η ώρα να καταγράψετε το σπίτι σας, αλλά πώς μπορείτε να ξεχωρίσετε στο πλήθος όταν φαίνεται ότι κάθε άλλο σπίτι στο μπλοκ σας είναι προς πώληση;

Εδώ είναι μερικές μεγάλες συμβουλές για να πάρετε το σπίτι σας που πωλούνται ακόμα και όταν η αγορά είναι ξεχειλίζει.

Η καταπληκτική έκκληση συγκράτησης βοηθάει στην πώληση του σπιτιού σας γρήγορα. Πηγή εικόνας: Kurtz Homes

Η τιμή πρέπει να είναι σωστή

Φυσικά θέλετε να πιέσετε κάθε πιθανό δολάριο από το σπίτι σας. Εξάλλου, βλέπετε το σπίτι σας τέλειο και ξέρετε πόσα έχουν επενδυθεί σε αυτό. Με αυτό λέγεται, ίσως δεν σας αρέσει αυτή η επόμενη στρατηγική, αλλά θα πουλήσει το σπίτι σας γρήγορα: Τιμή το σπίτι σας ελαφρώς κάτω από την αγοραία αξία.

Σε μια πολυσύχναστη αγορά, ανταγωνίζεστε πολλά σπίτια - κάποια καλύτερα από δικά σας, κάποια χειρότερα. Ο απόλυτος καλύτερος τρόπος για να προσελκύσετε την προσοχή ενός αγοραστή είναι η τιμή. Ρίξτε μια ματιά στις τιμές των άλλων περιουσιακών σπιτιών στην περιοχή σας και, στη συνέχεια, καταγράψτε τη δική σας λίγο πιο κάτω από τον μέσο όρο (περίπου 2% χαμηλότερα σύμφωνα με την Elizabeth Weintraub).

Γιατί να το κάνετε αυτό, δεν θα χάσετε χρήματα; Με απλά λόγια - ΟΧΙ. Κάντε το αρχικό σας σημείο τιμών ελαφρώς χαμηλότερο από το μέσο όρο του σπιτιού στο μπλοκ για να κάνετε τους αγοραστές να σας προσελκύσουν πρώτα. Πρώτα έρχονται, πρώτα εξυπηρετούν και πωλούνται για πρώτη φορά.

Η τιμή πρέπει να είναι σωστή για να πουλήσετε γρήγορα το σπίτι σας. Πηγή εικόνας: Mclean Στεγαστικό

Μην γίνετε καταχωρημένος με ημερομηνία

Εάν το σπίτι σας βρίσκεται στην αγορά για πολύ καιρό τότε γίνεται μια λίστα με ημερομηνία, και οι καταχωρημένες ημερομηνίες δεν πωλούν για ζητούμενη τιμή. Είναι δύσκολο να πιστέψουμε, αλλά ξεκινώντας από ένα χαμηλότερο σημείο τιμής, είναι πιθανό να κερδίσετε περισσότερα χρήματα στο σπίτι σας από ό, τι αν βρισκόταν στην αγορά με υψηλότερη τιμή καταλόγου.

Σύμφωνα με το BankRate.com, ένα υπερτιμημένο σπίτι απλά βοηθά όλα τα άλλα σπίτια να πωλούν ενώ η δική σας κάθεται στάσιμη. Ίσως δεν σας αρέσει ακόμα η ιδέα της τιμολόγησης του σπιτιού σας ελαφρώς κάτω από τη μέση τιμή καταλόγου στην περιοχή σας. Ίσως το σπίτι σας έχει πάρα πολλές αναβαθμίσεις να χαμηλώνει το σημείο τιμής.

Υπάρχουν πολλές βελτιώσεις στο σπίτι, όπως οι αναδιαμορφώσεις κουζίνας και μπάνιου, που δικαιολογούν υψηλότερη τιμή εισαγωγής. Το σημείο τιμής μπορεί να μην είναι το κλειδί για μια γρήγορη πώληση όταν έχουν γίνει εκτεταμένες βελτιώσεις στο σπίτι. Εδώ είναι μια άλλη στρατηγική που θα μπορούσε να βοηθήσει.

Μοντέρνο μπάνιο με μεγάλη, άσπρη μπανιέρα. Πηγή εικόνας: Jeremy Kalin

Κάντε το σπίτι σας ξεχωρίζει από το πλήθος

Ο μόνος τρόπος να πουλήσετε γρήγορα το σπίτι σας είναι να το ξεχωρίσετε.

Εάν ένα χαμηλότερο σημείο τιμής δεν είναι μια επιλογή επειδή αισθάνεστε ότι το σπίτι σας είναι γεμάτο αναβαθμίσεις που άλλα σπίτια στην περιοχή σας δεν μπορεί να καυχηθεί, τότε θα πρέπει να αναδείξουν αυτά τα πρόσθετα χαρακτηριστικά.

Βοηθήστε τους αγοραστές να γνωρίζουν την προστιθέμενη αξία στο σπίτι σας και βοηθήστε να εξηγήσετε μια υψηλότερη τιμή καταλόγου, επισημαίνοντας τις αναβαθμίσεις των σπιτιών σας.

Μοντέρνο σχεδιασμό λευκής κουζίνας. Πηγή εικόνας: HP Mirror

Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να αναδείξετε τα χαρακτηριστικά και τις αναβαθμίσεις των σπιτιών σας:

• Ζητήστε από τον πράκτορα σας να κάνει online περιήγηση στο σπίτι σας. Οι περισσότεροι αγοραστές ξεκινούν την αναζήτηση στο διαδίκτυο. Προσέξτε όσο το δυνατόν περισσότερα μάτια με μια καταπληκτική online περιήγηση που υπογραμμίζει τα υπέροχα χαρακτηριστικά και τις αναβαθμίσεις του σπιτιού σας.
• Έχετε φυλλάδια διαθέσιμα σε ανοιχτά σπίτια και παρουσιάσεις. Στο φυλλάδιο επισημάνετε όλες τις αναβαθμίσεις των σπιτιών και το κόστος. Αν ξοδέψατε χιλιάδες για τον εξωραϊσμό, τότε το πείτε, και να συμπεριλάβετε φωτογραφίες του εξωραϊσμού στο φυλλάδιο.
• Μίσθωση ενός realtor που είναι πρόθυμη να εργαστεί σκληρά για να πουλήσει το σπίτι σας. Δώστε στον κτηματομεσίτη σας μια λίστα με όλες τις αναβαθμίσεις και πείτε τους ότι θέλετε να πωλούν αυτά τα πρόσθετα χαρακτηριστικά όταν δείχνουν το σπίτι.

Οι αγοραστές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν λίγο περισσότερο αν αισθάνονται ότι μετακινούνται σε μια προστιθέμενη αξία σπίτι που έχει όλα όσα θα μπορούσαν ενδεχομένως να ονειρευτούν, έτσι πωλούν εκείνα τα χαρακτηριστικά που είστε τόσο υπερήφανοι.

Δείξτε όλα τα σπίτια σας αναβαθμίσεις της πισίνας, αίθριο, και καταρράκτη.

Να εμφανίζεται πάντα έτοιμος

Φαίνεται προφανές, αλλά είναι επιτακτική ανάγκη το σπίτι σας να είναι πάντα έτοιμο για προβολή. Ορισμένοι υποψήφιοι αγοραστές μπορεί να θέλουν να δουν το σπίτι σας σε μια ειδοποίηση στιγμών - δεν σας δίνει χρόνο για να καθαρίσετε.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για μια καρδιά αγοραστών είναι να τους δείξουμε ένα παρθένο και ξεκούραστο σπίτι. Για να διευκολύνετε μια γρήγορη πώληση, ίσως θελήσετε να εξετάσετε την πρόσληψη μιας κυρίας καθαρισμού ή να έχετε το οικογενειακό τσιπ για να βοηθήσετε.

Κανείς δεν θέλει να αγοράσει ένα σπίτι που απαιτεί πολύ καθαρισμό, αναβαθμίσεις και επιπλέον εργασία.

Τοποθετήστε φυτά σε γλάστρες και αρκετά μαξιλάρια για να κάνετε τους αγοραστές ερωτευμένους με το σπίτι σας. Πηγή εικόνας: IDesign Arch

Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να κάνετε το σπίτι σας λάμπει:

• Τοποθετήστε ένα παλτό φρέσκου, ουδέτερου χρώματος σε όλους τους τοίχους και ζωγραφίστε την μπροστινή πόρτα και περιποιήστε ένα όμορφο χρώμα που συντονίζει με την πρόσοψη των σπιτιών σας.
• Εγκαταστήστε άφθονα λουλούδια στην μπροστινή αυλή και προσθέστε φυτευμένες φιάλες γύρω από την πισίνα, το αίθριο και την μπροστινή πόρτα.
• Πακέτο μακριά όλες τις φωτογραφίες της οικογένειάς σας, knick knacks, καθώς και κάθε επιπλέον έπιπλα για να κάνουν το σπίτι φαίνεται μεγάλο και ευάερο.
• Βεβαιωθείτε ότι το σπίτι είναι καλά φωτισμένο το βράδυ για τους αγοραστές που μπορούν να οδηγήσουν στο σκοτάδι.

Πέτρινο αρχοντικό με νυχτερινό φωτισμό τοπίου Πηγή εικόνας: Διακριτές κατοικίες

Πολλές μικρές λεπτομέρειες μπορούν να πάνε πολύ μακριά και η προστιθέμενη εργασία αξίζει τον κόπο όταν πουλάτε το σπίτι σας γρήγορα. Εάν δεν είστε βέβαιοι για το τι χρειάζεται να επεξεργαστείτε στο σπίτι σας, τότε ζητήστε από έναν τίμιο φίλο ή τον κτηματομεσίτη σας να περάσει από το σπίτι και να επισημάνει περιοχές που χρειάζονται μικροαλλαγές.

Εάν δεν έχετε το χρόνο να κάνετε όλα αυτά τα μικρά extras, τότε ίσως να εξετάσετε την πρόσληψη ενός ειδικού σκηνοθέτη στο σπίτι για να ετοιμάσετε το σπίτι σας. Μπορεί να κοστίσει λίγο επιπλέον, αλλά πληρώνει μακριά όταν το σπίτι σας πωλεί σε μια αναλαμπή ενός ματιού.

Μια γεμάτη αγορά αγοραστών μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν τρόποι να ξεχωρίσετε ανάμεσα στη θάλασσα των άλλων σημείων πώλησης.

Ένα μεγάλο πράγμα για τις γεμάτες αγορές είναι η κυκλοφοριακή ροή που θα έχετε, χάρη εν μέρει, σε άλλες λίστες.

Επωφεληθείτε από αυτή την κυκλοφορία, κάνοντας τη σκυτάλη σας στο σπίτι "Αγοράστε με" με την πρώτη ματιά, με μια στάση έτοιμη, να δείχνει στάση αυλή και πρόσοψη.