Πώς να γίνετε ειδικός ακίνητης περιουσίας με τον Jack Cotton

Πώς να γίνετε ειδικός ακίνητης περιουσίας με τον Jack Cotton
Allen and Betty Harper
Η Ομάδα Των Συγγραφέων
Allen and Betty Harper
Οικογένεια Με Τα Χρυσά Χέρια
Βαθμολογία:
5

Jack Cotton

Ένας από τους λόγους για τους οποίους οι αναγνώστες του Freshome επισκέπτονται καθημερινά μας είναι μια αναλαμπή στην πολυτέλεια. Από καλαίσθητους εσωτερικούς χώρους και έπιπλα σχεδιαστών έως πανέμορφη αρχιτεκτονική.

Πολυτελή ακίνητα είναι ένα από τα θέματα που συχνά αναρωτιούνται, αλλά δεν γνωρίζουν το σωστό άτομο να ρωτήσω. Ευτυχώς, κατάφερα να βρω κάποιον εμπειρογνώμονα, τον Jack Cotton από την Sotheby's International Realty. Διεξήγαγα συνέντευξη από τον Jack και ζήτησα τις ερωτήσεις που είναι στο μυαλό όλων, ειδικά - πώς να γίνετε ειδικός πολυτελών ακινήτων!

«Ο Jack Cotton εργάστηκε συνεχώς στην εταιρεία ακινήτων που ξεκίνησε στην κοιτώνα του κολλεγίου πριν από 37 χρόνια ...

Με τα χρόνια, ο Jack έχει εμπλακεί σχεδόν σε κάθε ρεκόρ πωλήσεων πολυτελείας κατοικιών στο Cape Cod, είτε άμεσα ως πράκτορας είτε ως προπονητής στον εμπλεκόμενο πράκτορα ».

Την περασμένη εβδομάδα ο Jack είχε τεράστια επιτυχία στις πρόσφατες δημοσιεύσεις του, στις οποίες ο Jack είπε:Υπάρχει ένα ρητό από τον Zig Ziglar που δηλώνει ότι «μπορείτε να πάρετε οτιδήποτε θέλετε αν απλά βοηθήσετε αρκετά άτομα να πάρουν αυτό που θέλουν». Καθώς κλείνω σε τέσσερις δεκαετίες στην επιχείρηση ακίνητων περιουσιών, είναι μια ειδική θεραπεία για να φτάσετε στην κορυφή της λίστας των καλύτερων πωλητών της Amazon.com στην κατηγορία των ακινήτων, βοηθώντας τους κτηματομεσίτες σε όλη τη Βόρεια Αμερική και σε όλο τον κόσμο να επιτύχουν το όνειρό τους να γίνουν ειδικοί πολυτελών ακινήτων ".

Συγχαρητήρια στο Jack για την επιτυχία σας, και σας ευχαριστούμε που καθίσατε με το Freshome για να μας δώσετε συμβουλές για πολυτελή ακίνητα.

FRESHOME:

Πολλοί αναγνώστες Freshome μπορεί να μην συνειδητοποιούν ότι ιδρύσατε Cotton Real Estate, η οποία είναι τώρα η φήμη της Sotheby's International Realty που ειδικεύεται στην πολυτελή ακίνητη περιουσία παγκοσμίως. Παρακαλώ μοιραστείτε μαζί μας πώς η εταιρεία σας άνθισε σε αυτό το πολυτελές εικονίδιο.

JACK ΒΑΜΒΑΚΙ:

Ξεκίνησα την εταιρεία μου Cotton Real Estate στην κρεβατοκάμαρα του κολλεγίου μου το 1974. Λόγω της μικρής μου ηλικίας και της συνακόλουθης δυσκολίας να ανταγωνίσω τους παλαιότερους, πιο εδραιωμένους επαγγελματίες στην αγορά μου, αποφάσισα ότι ήταν απαραίτητο να ενισχύσω και να επεκτείνω την εμπειρία μου . Η κατανόηση ότι τα άτομα με υψηλή καθαρή αξία ενδιαφέρονται έντονα για τις αξίες των ακινήτων, ανέλαβαν ένα πολυετές πρόγραμμα εκπαίδευσης μου στη διαδικασία αξιολόγησης και αποτίμησης. Η εμπειρία μου στην αποτίμηση ήταν χρήσιμη σε εκείνους που εξυπηρετούν άτομα υψηλής καθαρότητας: αξιωματικοί τράπεζας, δικηγόροι, λογιστές και οικονομικοί σύμβουλοι. Ως αποτέλεσμα της κατάρτισης αποτίμησης μου, άρχισα να προετοιμάζω 20-30 σελίδες γραπτές απόψεις σχετικά με τις τιμές αντί για τις "από το μανσέτα" απόψεις τιμών που ήταν ο κανόνας στην αγορά μου.

Καθώς η τεχνογνωσία μου έγινε πιο γνωστή, η επιχείρησή μου μεγάλωσε μέχρι το 2005, αγοράστηκε από την Sotheby's International Realty.

FRESHOME:

Η αγορά και πώληση σπιτιών μπορεί να είναι εκφοβιστική για πολλούς ανθρώπους, ακόμη και έμπειροι ιδιοκτήτες σπιτιού μπορούν να έχουν προκλήσεις. Ποιες προτάσεις έχετε για να βοηθήσετε τους ιδιοκτήτες σπιτιού να εκπαιδεύονται για πολυτελή ακίνητα;

JACK ΒΑΜΒΑΚΙ:

Τις σχεδόν τέσσερις δεκαετίες που βοήθησαν τους αγοραστές και τους πωλητές πολυτελών κατοικιών με τις αποφάσεις τους για ακίνητα, είχα την ευκαιρία να παρατηρήσω από πρώτο χέρι τις τεχνικές που χρησιμοποίησαν. Είναι αξιοσημείωτο ότι αυτές οι τεχνικές λειτουργούν σε οποιοδήποτε εύρος τιμών.

Πρώτον, οι πολυτελείς αγοραστές και πωλητές ακίνητης περιουσίας αντιμετωπίζουν τη διαδικασία αγοράς και πώλησης ως επιχείρηση. Πράγματι, είναι αξιοσημείωτο ότι, ενώ ψάχνω για ένα πολυτελές δεύτερο σπίτι στην αγορά μου, οι πολυτελείς αγοραστές σπιτιών λειτουργούν σαν να είναι "στη δουλειά".

Ενώ οι επαγγελματίες πολυτελείας όπως και εγώ θέλουν να πουλήσουν με συγκίνηση, ο έμπειρος αγοραστής πολυτελείας και πωλητής κρατάει συγκίνηση από τη διαδικασία. Θέλουν τα γεγονότα.

Οι αγοραστές και πωλητές πολυτελών ακινήτων κρατούν πάντα το αυτί τους στο έδαφος. Δίνουν ερωτήσεις από όλους όσους συναντούν και αποφασίζουν για την εγκυρότητα και τη χρησιμότητα αυτών των πληροφοριών. Ποτέ δεν διακρίνουν την πηγή των πληροφοριών. Θα μιλήσουν με όλους από το διακομιστή στο τοπικό εστιατόριο σε έναν τεχνικό στη μαρίνα. προπονητής τένις ή πολύ καλά εκπαιδευμένο ακίνητο ή νομικό επαγγελματία. Απαιτούν πληροφορίες.

FRESHOME:

Με την κατεδαφισμένη εγχώρια αγορά, υπάρχει ακόμα ένα πλεονέκτημα για την αγορά πολυτελών ακινήτων σήμερα; Μπορείτε να εξηγήσετε τα πλεονεκτήματα ως επένδυση ή κατοίκηση;

JACK ΒΑΜΒΑΚΙ:

Στις περισσότερες αγορές πολυτελών, οι τιμές μειώνονται από τις κορυφές τους από το 2005 έως το 2006. Πρόσφατα συνεργάστηκα με συνταξιούχο στέλεχος από μια μεγάλη εταιρεία διαχείρισης επενδύσεων. Τα σχόλιά του για μένα ήταν ότι στην τρέχουσα αγορά με τις τιμές των ακινήτων σε μια χαμηλή τιμή όλων των εποχών, οι τιμές των μετοχών υψηλές και ευμετάβλητες και οι μηδενικές επιστροφές που διατίθενται στις χρηματαγορές και τις αγορές μετρητών, ότι τα πολυτελή ακίνητα, δηλαδή τα ακίνητα σε σπάνιες και όμορφες τοποθεσίες, είναι κατά τη γνώμη του, το καλύτερο μέρος για τα χρήματά του αυτή τη στιγμή.

Ενώ οι τυπικοί αγοραστές κατοικιών πολυτελείας δεν ανησυχούν για τα επιτόκια των στεγαστικών δανείων, το γεγονός ότι υπάρχει σχεδόν μηδενική απόδοση σε μετρητά κάνει την απόφαση να βάλουμε χρήματα σε ακίνητα που είναι πολύ πιο ελκυστικά. Μου αρέσει να αναφερθώ στην ακίνητη περιουσία σε σπάνια και όμορφα μέρη όπως η αγορά μου ως "το άλλο χρυσό".

FRESHOME:

Έχετε αρκετούς πόρους και τεχνικές ρύθμισης που έχετε δημιουργήσει για τη διαδικασία αγοράς και πώλησης στο σπίτι. Μπορείτε να εξηγήσετε αυτούς τους πόρους κατάρτισης και πώς μπορούν να βοηθήσουν τους αναγνώστες Freshome;

JACK ΒΑΜΒΑΚΙ:

Στο ταξίδι μου για να είμαι εμπειρογνώμονας πολυτελείας στον τομέα των ακινήτων και αξιόπιστος σύμβουλος σε εκείνους που βρίσκονται στο υψηλότερο σημείο, συνεχίζω να εργάζομαι και να βελτιώνομαι τις διαδικασίες μου για την υπέρβαση των προσδοκιών στον τομέα των υπηρεσιών. Το 2010, είχα τρία βιβλία που δημοσιεύτηκαν ότι όλα ασχολούνται με ακίνητα υψηλού επιπέδου. Ένα ήταν για τους πράκτορες που θέλουν να γίνουν ειδικοί πολυτελών ακινήτων. Οι άλλες δύο είναι για τους καταναλωτές, η μία απευθύνεται στους αγοραστές και η άλλη προς τους πωλητές ακινήτων.

Με σχεδόν τέσσερις δεκαετίες εμπειρία στην πολυτελή ακίνητη περιουσία, αισθάνομαι ότι έχω πολλά να μοιραστώ με τους αγοραστές και τους πωλητές.

Είχα την ευκαιρία να συμβουλευτώ τους αντιπροσώπους και τους αντιπροσώπους πούλμαν στις Ηνωμένες Πολιτείες και στον κόσμο και επίσης να συμβουλεύω τους αγοραστές και πωλητές πολυτελών κατοικιών.

FRESHOME: Είναι αλήθεια ότι πρέπει να είστε πλούσιοι για να αποκτήσετε πολυτελή ακίνητα; Εάν οι ιδιοκτήτες σπιτιού ενδιαφέρονται να μάθουν για πολυτελή ακίνητα, ποια γεγονότα και μύθοι πρέπει να γνωρίζουν πριν ξεκινήσουν;

JACK ΒΑΜΒΑΚΙ:

Ο μεγαλύτερος μύθος για να είναι ένας επιτυχημένος πολυτελής κτηματομεσίτης είναι ότι πρέπει να γεννηθείτε πλούσιοι και καλά συνδεδεμένοι για να πετύχετε σε αυτό το χώρο. Στην πραγματικότητα, πολλοί πράκτορες κάθονται στο περιθώριο της πολυτελούς αγοράς ακινήτων, θεωρώντας ότι είναι ένα αδύνατο όνειρο.

Μπορώ να σας διαβεβαιώσω από τη δική μου εμπειρία ότι αυτό δεν συμβαίνει. Ενώ γεννιέται πλούσιος και καλά συνδεδεμένος μπορεί σίγουρα να είναι ένας «γρήγορος δρόμος», σίγουρα δεν είναι το μόνο κομμάτι.

Το κομμάτι μου ήταν να παράσχει υποδειγματική υπηρεσία, να θεωρηθεί ως ειδικός στην αγορά μου, να λειτουργεί με το υψηλότερο επίπεδο ακεραιότητας και να διεξάγει την επιχείρησή μου όπου αρκετές φορές όλη την ημέρα. Ρωτώ την ερώτηση: "Τι είναι προς το συμφέρον του πελάτη μου;"

FRESHOME: Το πολυτελές ιστολόγιό σας στον ιστοχώρο σας - ο Jack Cotton είναι γεμάτος χρήσιμες πληροφορίες και βίντεο. Πώς βοηθάει τους ιδιοκτήτες σπιτιού, τους μεσίτες ακινήτων κ.λπ ...;

JACK ΒΑΜΒΑΚΙ:

Οι χρήστες αντιδρούν σήμερα σε βίντεο, ειδικά εκπαιδευτικά βίντεο τριών έως πέντε λεπτών. Κάθε εβδομάδα προσπαθώ να σκεφτώ μια κατάσταση ή ένα πρόβλημα, πολλές φορές αυτό που αντιμετώπισα την προηγούμενη εβδομάδα, και να δημιουργήσω ένα βίντεο γύρω από μια λύση που θα μπορούσε να βοηθήσει τους αγοραστές κατοικιών και τους κτηματομεσίτες. Με την αναζήτηση του ιστολογίου μου, μπορείτε να βρείτε απαντήσεις σε ερωτήσεις για σχεδόν οποιοδήποτε θέμα και, φυσικά, οι άνθρωποι μπορούν να μου στείλουν απευθείας ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για απαντήσεις ή για τηλεφωνική συνεννόηση.

FRESHOME:

Έχετε γράψει πολλά βιβλία για πολυτελή ακίνητα. Μπορείτε να τους επεξεργαστείτε και να εξηγήσετε τις δωρεάν λήψεις που είναι διαθέσιμες μαζί τους;

JACK ΒΑΜΒΑΚΙ:

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, έχω γράψει πολλά βιβλία σχετικά με πολυτελή ακίνητα. Καταλαβαίνω ότι οι συγγραφείς είναι

που θεωρήθηκαν εμπειρογνώμονες και ένιωσα επίσης ότι ήταν σημαντικό να οργανώσω και να καταγράψω τα 37 χρόνια εμπειρίας μου στην επιχείρηση.

  • Πώληση πολυτελών κατοικιών

Αυτό είναι ένα βιβλίο γραμμένο για κτηματομεσίτες που θέλουν να πετύχουν στον τομέα των πολυτελών ακινήτων. Για εκείνους που δεν γεννήθηκαν πλούσιοι και καλά συνδεδεμένοι, αυτό το βιβλίο θέτει ένα συγκεκριμένο βήμα προς βήμα σχέδιο για να γίνει αντιληπτός ως ειδικός και να κάνει την εξέλιξη από πράκτορα σε εμπειρογνώμονα πολυτέλειας σε έμπιστο σύμβουλο σε αγοραστές και πωλητές πολυτελείας σε μια δεδομένη αγορά.

  • 12 μυστικά πολυτελή αγοραστές σπίτι ξέρουν ότι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε

Αυτό το βιβλίο βασίζεται στην εμπειρία μου που ασχολείται με πωλητές πολυτελών κατοικιών τα τελευταία 37 χρόνια. Έχω βράσει κάτω τα 12 πιο σημαντικά πράγματα που έχω μάθει από τους πωλητές πολυτελείας σπίτι που μπορούν να ωφεληθούν κάθε πωλητή σε οποιοδήποτε εύρος τιμών.

  • 12 μυστικά πολυτελή αγοραστές σπίτι γνωρίζουν ότι ο καθένας μπορεί να χρησιμοποιήσει

Όπως και το προηγούμενο βιβλίο, έλαβα τις αρχές που έμαθα από πλούσιους πωλητές σπιτιού και βράζονταν σε 12 αρχές που μπορεί να χρησιμοποιήσει οποιοσδήποτε αγοραστής σε οποιοδήποτε εύρος τιμών.

FRESHOME:

Στην ιστοσελίδα σας Jack Cotton Realtor, προβάλλετε πολλές από τις κατοικίες Cape Cod που πωλούνται. Δεδομένου ότι είστε Μεσίτης και Ομιλητής / Συγγραφέας, πώς θα ζυγίζετε τα δύο;

JACK ΒΑΜΒΑΚΙ:

Παρόλο που γράφω, μιλώ και συμβουλεύω, εξακολουθώ να εργάζομαι ως κτηματομεσίτης στην αγορά μου. Περιορίζω το ποσό των καταχωρίσεων που μπορώ να λάβω, ώστε να μπορώ να παρέχω το υψηλότερο επίπεδο προσωπικής εξυπηρέτησης στους πωλητές μου. Σε ορισμένες απόψεις, η πρακτική μου στον τομέα των ακίνητων περιουσιών είναι σαν μια "δοκιμαστική κουζίνα". Με άλλα λόγια, δημιουργώ, δοκιμάζω και συντονίζω νέες τεχνικές για την καταχώριση, την εμπορία και την εξυπηρέτηση ακινήτων υψηλών προδιαγραφών που μπορούν στη συνέχεια να διανεμηθούν σε άλλα ακίνητα αντιπροσώπους σε ολόκληρη τη χώρα και σε όλο τον κόσμο, αφού έχουν τελειοποιηθεί και δοκιμαστεί.

Δεν κάνει για πολύ ελεύθερο χρόνο, αλλά στη συνέχεια η ακίνητη περιουσία είναι το πάθος μου και έχει από νεαρή ηλικία.

FRESHOME:

Για όσους θέλουν να γίνουν πολυτελή ακίνητα Realtor, ή που θέλουν να επενδύσουν σε πολυτελή ακίνητα για κέρδος, ποια μέτρα πρέπει να λάβουν για να είναι επιτυχής στις προσπάθειές τους;

JACK ΒΑΜΒΑΚΙ:

Το πιο σημαντικό πράγμα που μπορώ να μοιραστώ μαζί σας για την επένδυση σε ακίνητα είναι ότι τα τελευταία χρόνια πολλοί άνθρωποι έχουν ξεχάσει τους κανόνες της ακίνητης περιουσίας.

Η ακίνητη περιουσία δεν είναι απολύτως βραχυπρόθεσμη επένδυση. Πρέπει να έχετε έναν μακροπρόθεσμο, ορίζοντα, 5-8 χρόνια στο ελάχιστο, για να είστε ένας επιτυχημένος επενδυτής ακινήτων.

Υπάρχουν τόσα αρνητικά μέσα ενημέρωσης και μιλάμε για την αγορά ακινήτων τώρα με όλη τη διάβρωση της αξίας που έγινε πρόσφατα. Αυτή η διάβρωση είναι μια διόρθωση στην αγορά όπου οι τιμές ξεπέρασαν την πραγματική αξία.

Παρ 'όλα αυτά, με βάση την εμπειρία μου στην επιχείρηση, δεν υπάρχει καλύτερη επένδυση στο πρόσωπο της γης παρά στην ακίνητη περιουσία. Αυτό είναι φυσικά εφ 'όσον ακολουθούνται οι κανόνες που έχουν θεσπίσει οι γονείς και οι παππούδες μας:

  • Σκεφτείτε μακροπρόθεσμα
  • Μην υπερδιέγετε ή υπερβολική μόχλευση
  • Πληρώστε το ακίνητό σας όσο το δυνατόν γρηγορότερα
  • Διατηρήστε την ιδιοκτησία σας
  • Καταλάβετε ότι δεν κερδίζετε χρήματα σε ακίνητα όταν πουλάτε. κερδίζετε χρήματα όταν αγοράζετε.

FRESHOME: Στο Freshome πάντα προσπαθούμε να παρουσιάσουμε το πολυτελές που ζούμε εδώ! Τι πιστεύετε για την ιστοσελίδα Freshome;

JACK ΒΑΜΒΑΚΙ:

Είμαι πολύ εντυπωσιασμένος με την ιστοσελίδα Freshome.com. Τι μεγάλη πηγή για να παραμείνετε ενήμεροι για τις πιο πρόσφατες, πιο σύγχρονες πληροφορίες σχετικά με το σχεδιασμό, τόσο το εσωτερικό, το εξωτερικό όσο και η αρχιτεκτονική. Αυτό είναι ένα διασκεδαστικό site για να επισκεφθείτε για να εμπνευστείτε με τις δυνατότητες της όμορφης ακίνητης περιουσίας σε εξαιρετικές τοποθεσίες με εξαιρετικά καλά σχεδιασμένο σχεδιασμό.

Δημοφιλείς Αναρτήσεις

Μεγάλες Ιδέες

Κατηγορίες: