Φαίνεται σαν ένα λαμπερό επάγγελμα - δείχνοντας στους πελάτες του πολυτελή και κομψά σπίτια με τις ελπίδες ότι κάποιος θα είναι τέλειος γι 'αυτούς. Πολλοί άνθρωποι έχουν σε μια στιγμή ή άλλη σκέψη για μια καριέρα στην ακίνητη περιουσία. Υπάρχει ένα καλό κομμάτι που πρέπει να γνωρίζετε για να γίνετε διαμεσολαβητής και είμαστε εδώ για να σας οδηγήσουμε στη διαδικασία για να σας βοηθήσουμε να μετρήσετε εάν αυτή μπορεί να είναι μια καλή απόφαση σταδιοδρομίας για εσάς.

Ξεκινώντας

Πρώτα πράγματα πρώτα, πρέπει να εκπαιδευτείτε και για να γίνει αυτό θα πρέπει να εγγραφείτε σε ένα πρόγραμμα ακινήτων. Θα ήταν καλύτερο να μάθετε από πού μπορείτε να πάρετε μαθήματα σε τοπικό επίπεδο. Πρέπει ωστόσο να σημειωθεί ότι κάθε κράτος έχει ελαφρώς διαφορετικούς κανόνες και κανονισμούς και θα πρέπει να πιστοποιηθεί σε κάθε κράτος που σκοπεύετε να πωλήσετε. Για παράδειγμα, στο Κοννέκτικατ θα χρειαστείτε 60 ώρες ωρών στην τάξη και στο Κολοράντο θα χρειαστείτε 168 ώρες ωρών στην αίθουσα διδασκαλίας για να μπορέσετε να πάρετε το τεστ ακίνητης περιουσίας σας. (Η συγκεκριμένη χώρα σας μπορεί να διαφέρει ακόμα.) Πόσο καλά κάνετε σε αυτό το τεστ είναι ένας πολύ καλός δείκτης για το πώς θα κάνετε την εθνική και κρατική δοκιμή που θα χρειαστείτε για να πάρετε την άδειά σας. Είναι σημαντικό να δίνετε ιδιαίτερη προσοχή στα μαθήματα και να κάνετε την ανάγνωσή σας. Οι ερωτήσεις που τέθηκαν σχετικά με τη δοκιμή είναι πολύ συγκεκριμένες και όσοι προσπαθούν να κόψουν τις γωνίες και να αποφύγουν τη δουλειά συχνά αναγκάζονται να επαναλάβουν τη δοκιμή. Μελετήστε σκληρά και να το κάνετε σωστά την πρώτη φορά! Σε αυτές τις κατηγορίες θα μάθετε τα παρακάτω θέματα που αφορούν την αγορά ακινήτων:

• Νομικά / νομικά θέματα
• Απαιτήσεις χαρτοφυλακίου
• Ορολογία
• Μαθηματικά
• Πώς να θέσετε μια συμφωνία μαζί

Μόλις περάσετε τη δοκιμασία της τάξης σας και το κρατικό σας τεστ είστε ελεύθεροι να κρεμάσετε την άδειά σας με ένα μεσίτη.

Τι συμβαίνει αφού περάσετε τη δοκιμή;

Έχω περάσει τη δοκιμασία, τώρα τι;

Μόλις περάσετε τη δοκιμή σας, θα χρειαστεί να αρχίσετε να κάνετε συνδέσεις και να αρχίσετε να διαφημίζετε τον εαυτό σας. Σε μερικές περιπτώσεις οι δάσκαλοι ακίνητης περιουσίας είναι μεσίτες οι ίδιοι. Αν όχι, θα ψωνίσετε - είναι σημαντικό το στυλ σας να ταιριάζει με το στυλ του μεσίτη. Είσαστε συνέντευξη σε αυτούς τους ανθρώπους όσο σε συνέντευξη. Θα πληρώσετε το κράτος σας για να λάβετε την άδειά σας και θα πρέπει να συμμετάσχετε σε ένα συμβούλιο ακινήτων.

Μοιραστείτε τα καλά νέα σας

Διαδώστε τα καλά νέα

Πείτε σε όλους όσους γνωρίζετε ότι έχετε πάρει την άδεια ακίνητης περιουσίας σας και είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε να πουλάτε και να αγοράζετε σπίτια (αντιπροσωπεύοντας τον αγοραστή και τους πωλητές ή βοηθώντας τους ανθρώπους να μεταβαίνουν). Θα χρειαστεί να εργαστούμε σκληρά για να βγάλουμε τους οδηγούς που θα σας προσφέρουν τον πρώτο σας πελάτη συμβολαίου. Θα χρειαστεί να εργαστείτε σκληρά καθ 'όλη τη διάρκεια της καριέρας σας σε αυτήν την ταχέως μεταβαλλόμενη, συνεχώς μεταβαλλόμενη βιομηχανία με το να μένετε εκπαιδευμένοι και να εργάζεστε για πολλές ώρες. Αυτό που βάζετε σε αυτό είναι αυτό που βγάζετε από αυτό. Μην πηγαίνετε στην Real Estate νομίζοντας ότι θα είναι εύκολο, θα μάθετε γρήγορα ότι δεν είναι.

Να αποκτήσετε εμπειρία

Ενώ θα ήταν υπέροχο να ξεκινήσετε να βλέπετε και να πουλάτε εκατομμύρια σπίτια σε δολάρια, αυτό δεν είναι πραγματικότητα. Χρειάζεται μεγάλη εμπειρία, σκληρή δουλειά και αφοσίωση για να φτάσετε σε αυτό το επίπεδο. Η επιτυχία δεν έρχεται εν μία νυκτί, αλλά σε καλά σχεδιασμένα βήματα. Ίσως είναι συνετό να εργαστούμε ως πράκτορας εξυπηρέτησης. Αυτό είναι κάποιος που εργάζεται με και για έναν πράκτορα στο γραφείο.

Θα λάβετε μια μικρή επιδότηση για να λάβετε και να διαχειριστείτε καταχωρίσεις, να διαχειριστείτε το μάρκετινγκ - τόσο εκτυπωμένο όσο και σε απευθείας σύνδεση, και να συνεχίσετε με τη μάθησή σας. Υπάρχει μια μεγάλη καμπύλη μάθησης σε αυτόν τον κλάδο και κερδίστε την εμπειρία σας με το μεγαλύτερο πλεονέκτημα κάποιου.

Πώς να προσγειωθεί ένας πελάτης

Αποκτώντας περισσότερη εμπειρία και την πρώτη σας πελάτη

Προσπαθήστε να βρείτε έναν μέντορα στον τομέα - ίσως συνεργάστε με έναν ανώτερο κτηματομεσίτη, μάθετε από αυτούς και εργάζεστε για και μαζί τους. Μπορείτε να τους βοηθήσετε με τα ανοιχτά σπίτια τους και το μάρκετινγκ τους. Όλη αυτή η εμπειρία γίνεται γνώση από πρώτο χέρι. Μεγάλο μέρος της μάθησής σας θα είναι hands-on-watch, ακούστε και παρατηρήστε.

Προσφέρετε να πάρετε το καθήκον όσο το δυνατόν συχνότερα - αυτός είναι ένας φανταχτερός όρος για την εργασία των τηλεφώνων. Με την απάντηση και την κλήση τηλεφωνικών κλήσεων μπορείτε να δημιουργήσετε τις δικές σας συνδέσεις από αυτούς τους οδηγούς. Πηγαίνετε σε όσο το δυνατόν περισσότερες δημόσιες ανοικτές κατοικίες. Οι άνθρωποι συχνά περιπλανούνται σε αυτά τυφλά. Στη συνέχεια, θα έχετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους που θα μπορούσαν να γίνουν μόλυβδος.

Τι να κάνετε όταν έχετε πιθανή πώληση

Έχετε έναν πελάτη και μια πιθανή πώληση, τώρα τι;

Συγχαρητήρια! Αλλά ας μην μετρήσουμε τα αυγά μας προτού εκκολαφθούν. Υπάρχει ακόμα ένα καλό κομμάτι για να γίνει πριν να έχετε στην πραγματικότητα την πώληση. Θα χρειαστείτε μια προ-έγκριση από την τράπεζα για τον πελάτη σας. Αυτό δείχνει ότι ο πελάτης σας είναι σοβαρός για την αγορά και οικονομικά σε θέση να κάνει την αγορά του νέου σπιτιού.

Αφού αποκτήσετε την έγκριση, θα πρέπει να υποβάλετε ένα δέσιμο. Αυτό θα προστατεύσει τους πελάτες σας, τους αγοραστές, θα πρέπει να περάσει κάτι. Ο αγοραστής βασίζεται σε τυχόν απρόβλεπτες καταστάσεις που έχετε θέσει εσείς και ο πελάτης σας, σε περίπτωση ύπαρξης ύποπτου κατά τη διάρκεια επιθεώρησης στο σπίτι. Αυτό επιτρέπει στον δυνητικό αγοραστή, τον πελάτη σας, να απομακρυνθεί από τη συμφωνία χωρίς να χάσει τα χρήματά του - εκτός από το ποσό που δαπανήθηκε για την επιθεώρηση στο σπίτι.

Τι πρέπει να έχει πριν από μια πώληση

Πριν από την πώληση, είναι απόλυτα απαραίτητο να έχετε:

Πριν από την πώληση τα ακόλουθα είναι απόλυτη ανάγκη να πρέπει να παρουσιάσετε την προσφορά των πελατών σας στο Realtor που εκπροσωπεί τον πωλητή.

1. Ένα "Δικαίωμα Εκδήλωσης" - αυτό είναι βασικά ένα έγγραφο που δηλώνει ότι εκπροσωπείτε τον πελάτη σας και ενεργεί ως δεσμευτής σε σας - προστατεύοντας την πλάτη σας εάν ο πελάτης σας θέλει να βγάλει έξω και να βρει έναν άλλο πράκτορα. (πρέπει να αναδιατυπωθεί, για να σας το πούμε περισσότερο, είναι ο νόμος και αυτό πρέπει να τονιστεί)
2. Ένα αντίγραφο της επιταγής - συνήθως 1% της συμφωνηθείσας τιμής
3. Η επιστολή προ-έγκρισης που μίλησα νωρίτερα
4. Ένα αντίγραφο της αποκάλυψης του μολύβδου - απαιτείται μόνο σε σπίτια που χτίστηκαν και ζωγράφισαν πριν από το 1975
5. Υπογεγραμμένο αντίγραφο της αποκάλυψης περιουσίας
6. Ενας δικηγόρος

Από εδώ μπορείτε να υποβάλετε την προσφορά σας. Και περιμένετε. Και περιμένετε ... θα μπορούσε να υπάρξει ένα παιχνίδι αντιπτέρυγας πινγκ πονγκ που παίζεται ενώ οι δυο πλευρές το αγωνίζονται (ενώ και οι δύο πλευρές προσπαθούν να φτάσουν σε μια διαπραγμάτευση). Θα πρέπει να είστε εκεί για τους πελάτες σας και να τους βοηθήσετε να τους πείτε να διαχειριστούν τις προσδοκίες τους. Αυτή τη φορά είναι συχνά αναστατωμένος να περιμένει. Εν τω μεταξύ ελπίζουμε ότι θα έχετε ένα back-up σπίτι ή μια δεύτερη επιλογή.

Μερικές φορές αυτό είναι προς όφελός σας και μπορεί να βοηθήσει με τις διαπραγματεύσεις. Εάν οι πωλητές γνωρίζουν ότι είστε πρόθυμοι να περπατήσετε μακριά, μπορεί να είναι πιο πρόθυμοι να επιτύχουν μια συμφωνία. (η συμβουλή εδώ πρέπει να είναι ο τρόπος με τον οποίο ένας πράκτορας βοηθά στη συναλλαγή ... αυτό δεν είναι συμβουλές στον πιθανό αγοραστή / πωλητή - είναι σε κάποιον που θέλει να είναι πράκτορας.)

τι πρέπει να γνωρίζετε κατά την πώληση ενός σπιτιού

Αν πουλάτε σπίτι

Αν πουλάτε σπίτι, θα πρέπει να φροντίσετε τα παρακάτω βήματα για λογαριασμό του πελάτη σας.

• Θα χρειαστεί να εργαστείτε για τη σταδιοποίηση.
• Θα χρειαστεί να βρείτε ένα καλό σημείο τιμής που θα πουλήσει το σπίτι γρήγορα και για το κορυφαίο δολάριο. Είναι σημαντικό να μην υπερβείτε ή να υποβαθμίσετε τον πελάτη σας.
• Θα χρειαστεί να εκτελέσετε μια CMA, μια συγκριτική ανάλυση μάρκετινγκ.
• Θα χρειαστεί να αξιολογήσετε σωστά το σπίτι και το ακίνητο με βάση την τρέχουσα κατάσταση, τις πρόσφατες και πιθανές μελλοντικές αναβαθμίσεις. Θα συμμετάσχετε τόσο σε μεσίτες όσο και σε δημόσιους ανοικτούς χώρους.
• Θα προσέξετε την τιμή και αν το σπίτι δεν κινείται μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, θα χρειαστεί να επανεξετάσετε αν η τιμή πρέπει να πέσει ή να καθίσετε και να την περιμένετε λίγο περισσότερο πριν το κάνει.
• Κατά την αποδοχή μιας προσφοράς από άλλο πράκτορα θα πρέπει να είστε σαφής σχετικά με το τι συνεπάγεται η προσφορά (και να επικοινωνήσετε με τον πελάτη σας) - τι περιλαμβάνεται ή όχι. Για παράδειγμα, οι ιδιοκτήτες θέλουν να φέρουν μαζί τους το πλυντήριο και το στεγνωτήριο τους; Οι νέοι πολυέλαιοι θα μείνουν ή θα πάνε; Όλα αυτά πρέπει να αποκαλυφθούν μπροστά. Και το πιο σημαντικό, ίσως, πότε είναι το κλείσιμο και πότε θα θέλουν οι αγοραστές να προχωρήσουν;
• Όταν συμφωνείτε μια προσφορά, μπορείτε ως επί το πλείστον να πάρετε μια βαθιά ανάσα ανακούφισης. Περιστασιακά, όμως, μπορεί να προκύψουν προβλήματα την τελευταία στιγμή. Αυτή είναι συχνά η φύση αυτού του θηρίου.

Τι κάνει ένα επιτυχημένο realtor

Τι κάνει ένα επιτυχημένο Realtor;

Ένας επιτυχημένος αντιπρόσωπος έχει μια μεγάλη γνώση της βιομηχανίας και πάντα μαθαίνει και να συμβαδίζει με τις αλλαγές. Οι καλύτεροι μεσίτες έχουν δει τα χειρότερα και έχουν επιβιώσει. Οι καλύτεροι μεσίτες είναι ισχυροί και ανθεκτικοί. Είναι ατρόμητοι και εργατικοί. Είναι ευπαρουσίαστοι και πολύ εμπλεκόμενοι στην κοινότητα. Είναι ενεργοί και γενικά αγαπούν να είναι με τους ανθρώπους και είναι πολύ κοινωνικοί. Είναι παθιασμένοι με αυτό που κάνουν και παραμένουν στην κορυφή των νόμων και των τάσεων και δεν σταματούν ποτέ να εκπαιδεύονται.

Έχετε ό, τι χρειάζεται για να είστε επιτυχημένος Μεσίτης;