Την περασμένη εβδομάδα, μετά από να μιλήσει με τον Simon Fitzpatrick του Simon Fitzpatrick Exceptional Properties για να μάθει τι αναζητά η παλαιότερη γενιά όταν μειώνεται σε μικρότερο σπίτι, σκέφτηκα ότι θα ήταν ενδιαφέρον, αντίθετα, να μάθω ποια ήταν η πρώτη φορά που ο αγοραστής μπορεί να ψάχνει σήμερα. Αγόρασα το πρώτο σπίτι μου πριν από 15 χρόνια και η αγορά και οι καιροί έχουν αλλάξει πολύ από τότε, και έτσι, φαίνεται ότι έχει το μακιγιάζ του πρώτου αγοραστή φορά.

Οι σημερινοί αγοραστές της πρώτης εποχής είναι πιο προσεκτικοί από ό, τι στο παρελθόν.

Ενώ η οικονομία μας φαίνεται να είναι καλά στο δρόμο της ανάκαμψης, και οι πωλήσεις σπιτιού πράγματι παίρνουν και κινούνται γρήγορα, οι σημερινοί νεότεροι αγοραστές κινούνται αργά από όσους προηγήθηκαν. Οι προσδοκίες τους είναι ρεαλιστικές και είναι πολύ πιο συντηρητικές. Ο σημερινός αγοραστής πρώτης ώρας αντιλαμβάνεται ότι αυτή η αγορά είναι μια μεγάλη επένδυση και γι 'αυτό λαμβάνουν αυτή την απόφαση πολύ σοβαρά. Είναι επίσης πολύ λιγότερο επιδεικτικό των αγορών τους από τους προκάτοχούς τους και είναι ρεαλιστές στις προσδοκίες τους, γνωρίζοντας ότι είναι πιθανότατα να μην έχουν αυτή την εικόνα το τέλειο σπίτι των ονείρων αμέσως, αλλά είναι πρόθυμοι να δημιουργήσουν ιδεατές ιδέες για να δημιουργήσουν ένας.

Για την καλύτερη απόδοση της επένδυσης, οι αγοραστές πρώτης στέγης πρέπει να εξετάσουν το ενδεχόμενο να παραμείνουν στο σπίτι τους για 5-7 χρόνια πριν προχωρήσουν.

Αυτή η γενιά αγοραστών μπορεί να χωριστεί σε δύο ομάδες. Υπάρχει μια νεώτερη ομάδα. εκείνοι που είναι στα πρώτα τους χρόνια μέχρι τα τέλη της δεκαετίας του '20 και η μεγαλύτερη ομάδα που κυμαίνεται από τα πρώτα τους έως τα μέσα της δεκαετίας του '30. Αυτοί που έχουν ηλικία 30 ετών έχουν συνήθως περισσότερα χρήματα για να περάσουν και μπορούν να αντέξουν οικονομικά ένα ελαφρώς μεγαλύτερο ή πιο ενημερωμένο σπίτι καθώς είχαν περισσότερο χρόνο στο εργατικό δυναμικό και κατάφεραν να σώσουν περισσότερα. Αυτός ο πρώτος αγοραστής κατοικιών μπορεί επίσης να χωριστεί σε άλλες 2 κατηγορίες - εκείνους που θέλουν να αγοράσουν ένα σπίτι και εκείνους που θέλουν να αγοράσουν μια συγκυριαρχία.

Τα καταλύματα είναι συνήθως λιγότερο ακριβά από τα σπίτια και ως αποτέλεσμα μπορούν συχνά να θεωρηθούν ως μια πιο ρεαλιστική και βιώσιμη επιλογή. Επειδή τα condos είναι λιγότερο ακριβά από τα σπίτια, η απόδοση της επένδυσης θα είναι μικρότερη. Ο Fitzpatrick συμβουλεύει τους νέους πελάτες του να παραμείνουν στα σπίτια τους για 5-7 χρόνια, για μεγαλύτερη κερδοσκοπική ικανότητα, αλλά πολλοί προτιμούν να μείνουν μόνο για 3-5 χρόνια πριν θέλουν να προχωρήσουν.

Οι αγοραστές πρώτης βάσης πρέπει να εξετάσουν τις τρέχουσες και μελλοντικές ανάγκες τους.

Όσοι αγοράζουν condos μπορεί να μην εξετάζουν τα παιδιά, ενώ εκείνοι που αγοράζουν ένα σπίτι πολύ συχνά σχεδιάζουν μπροστά στην αυξανόμενη οικογένειά τους. Ψάχνουν για επιπλέον υπνοδωμάτια, συνήθως σπίτια 3 υπνοδωματίων, και είναι σημαντικό αυτά τα υπνοδωμάτια να είναι όλα στο ίδιο επίπεδο έτσι ώστε οι γονείς να μπορούν να βρίσκονται κοντά στα παιδιά. Ψάχνουν για μικρές αλλά διαχειρίσιμες ιδιότητες.

Δεν χρειάζονται απαραιτήτως νέα και αναβαθμισμένη κουζίνα, καθώς είναι πρόθυμα να κάνουν κάποια δουλειά τους, αλλά η διάταξη και το μέγεθος της κουζίνας είναι σημαντικά καθώς θα χρειαστεί να φιλοξενήσουν μια αναπτυσσόμενη οικογένεια. Τα μπάνια που είναι εξοπλισμένα με μπανιέρες είναι απαραίτητα (ως μέσο για μπάνιο μικρά παιδιά). Τα ανοιχτά σχέδια πατώματος παραμένουν δημοφιλή σε όλους.

Αυτή η γενιά γνωρίζει ακριβώς τι ψάχνουν.

Τα οικογενειακά δωμάτια είναι συνήθως στην κορυφή της λίστας προτεραιοτήτων για αυτήν την ομάδα αγοραστών κατοικιών και η παραδοσιακή τραπεζαρία δεν είναι σχεδόν τόσο σημαντική όσο η γενιά μπροστά τους. Το δωμάτιο για τους γονείς που επισκέπτονται είναι επίσης ψηλά στον κατάλογο σπουδαιότητάς τους. Οι διαδρόμους και τα γκαράζ δεν είναι τρομερά σημαντικά, ούτε ένα δωμάτιο πλυντηρίων στο κύριο επίπεδο διαβίωσης. Ο κεντρικός κλιματισμός δεν βρίσκεται στην κορυφή του καταλόγου προτεραιοτήτων.

Πολλά από αυτά που είναι σημαντικά για την παλαιότερη γενιά δεν έχουν σημασία για το νεότερο σύνολο. Με απλά λόγια, φαίνεται ότι ο πρώτος αγοραστής κατοικιών θέλει χώρο και είναι πρόθυμος να περιμένει τα "κουδούνια και σφυρίχτρες" ενώ η παλαιότερη γενιά φαίνεται να θέλει ακριβώς το αντίθετο.

Αυτή η γενιά είναι πολύ προσεκτική για μια τόσο μεγάλη επένδυση.

Ζήτησα από τον Fitzpatrick για το γενικό μακιγιάζ αυτής της γενιάς νέων αγοραστών. Τους χαρακτήρισε ως μια πολύ περίεργη παρτίδα - με την έννοια ότι γνωρίζουν ακριβώς τι ψάχνουν. Κάνουν μια τεράστια έρευνα στο διαδίκτυο και όμως χρειάζονται μια απίστευτη ποσότητα εκπαίδευσης στην διαδικασία αγοράς στο σπίτι, η οποία μπορεί να είναι πολύ περίπλοκη. Πρέπει να εκπαιδεύονται σχετικά με τους εκτιμητές, τους ασφαλιστές, τους δικηγόρους και την όλη διαδικασία υποθηκών.

Καταλαβαίνουν ίσως περισσότερο από τις προηγούμενες γενιές ότι αυτή η αγορά είναι πράγματι μια μεγάλη υπόθεση και είναι πολύ προσεκτικοί και σοβαροί για αυτή την επένδυση. Πολλοί αγοραστές είναι οικονομικά έτοιμοι και μερικοί δεν είναι όπως φαίνεται να καταλαβαίνουν το προϊόν, αλλά όχι τη διαδικασία. Δεν είναι ασυνήθιστο για πρώτη φορά ο αγοραστής κατοικίας να έχει έναν γονέα ή ένα σύμβουλο που εμπλέκεται στην αγορά, συχνά για λόγους έγκρισης.

Ο Fitzpatrick έσπευσε να μου πει ότι αυτοί οι νέοι αγοραστές σπιτιών είναι μια ευγνώμων και διασκεδαστική ομάδα για να δουλέψουν. Εκφράζουν ικανοποίηση για την εκπαίδευση που λαμβάνουν στη διαδικασία. Ψάχνουν για μεσίτες που είναι έμπειροι, αλλά αρκετά νέοι για να είναι σε θέση να σχετίζονται με αυτούς και τις ανάγκες τους, καθώς και τεχνικά καταλαβαίνω. Μια αίσθηση εμπιστοσύνης έχει τεράστια σημασία.