Πρόσφατα μίλησα με τον πράκτορα Keller-Williams Real Estate Ron Chun Foo σχετικά με το πώς η αγορά έχει πραγματοποιήσει το 2012 και πού κατευθύνεται το 2013. Ρωτήστε τους Realtors σε όλη τη χώρα και θα σας πω ότι η αγορά του 2012 ήταν σαφώς καλύτερη από εκείνη του προηγούμενου έτους . Ο Foo μας λέει ότι η αγορά φαίνεται να σταθεροποιείται, άμεσο αποτέλεσμα λιγότερων πωλήσεων και αποκλεισμών. "Υπάρχει λιγότερος ανταγωνισμός μεταξύ της διαθεσιμότητας σπιτιών, καθώς υπάρχουν λιγότερα σπίτια στην αγορά", εξηγεί. "Οι άνθρωποι δεν σπεύδουν πλέον να πουλήσουν τα σπίτια τους και δεν σπεύδουν να μετακομίσουν σε κάτι μεγαλύτερο, όπως στο παρελθόν. Αρχίζουν να παραμένουν. "Πολλοί άνθρωποι θα ήθελαν να πουλήσουν, αλλά απλά δεν έχουν αρκετά κεφάλαια στα σπίτια τους για να μπορέσουν να το κάνουν ακόμα.

Τι μπορούμε να κάνουμε ως πωλητές για να προωθήσουμε τον ανταγωνισμό;

Το πιο σημαντικό πράγμα που μου λέει ο Foo, όπως σας λέει οποιοσδήποτε καλός πωλητής, είναι να τιμολογήσετε το σπίτι σας καλά. "Ο κύριος όγκος είναι η τιμολόγηση και η κατάσταση του σπιτιού σας." Προτρέπει όλους τους πιθανούς πωλητές να δηλώσουν τα σπίτια τους. "Όταν βάζετε το σπίτι σας στην αγορά, πρέπει να έχετε τη νοοτροπία ότι δεν είναι πλέον το σπίτι σας. Θα πρέπει να είναι γενική. Οι φωτογραφίες και οτιδήποτε προσωπικής φύσης πρέπει να συσκευάζονται και να απομακρύνονται. Ένα σπίτι γίνεται εμπορεύσιμο προϊόν. Δεν πουλάτε το σπίτι σας, πουλάτε ένα προϊόν και πρέπει να το προσεγγίζετε ως τέτοιο. "

Πώς μπορούν τα κοινωνικά μέσα να βοηθήσουν τα realtors να πουλήσουν τα σπίτια μας;

Ο Foo πιστεύει ότι τα καταστήματα κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook, το Twitter και το Pinterest είναι εξαιρετικοί τρόποι για την προώθηση σπιτιών προς πώληση. "Τα κοινωνικά μέσα πρέπει να είναι απολύτως μέρος της εξίσωσης", λέει. "Εάν δεν χρησιμοποιείτε αυτά τα καταστήματα, χάνετε πιθανή επισκεψιμότητα και αγοραστές." Οι σημερινοί αγοραστές ξοδεύουν πολύ χρόνο ψάχνοντας και ερευνώντας στο διαδίκτυο. Είναι καταλαβαίνω το διαδίκτυο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Αυτοί οι αγοραστές αναζητούν να σχεδιάζουν τα blogs και τα ιστολόγια ακινήτων για ιδέες και τεχνογνωσία. Πολλές εταιρείες ακινήτων και μεσίτες έχουν ιστοσελίδες, αλλά δεν εκμεταλλεύονται πλήρως τα άλλα εργαλεία που προσφέρονται. Αυτό μπορεί δυνητικά να οδηγήσει μια εταιρεία να πέσει πίσω και να χάσει πολύτιμους πελάτες. Οι καιροί έχουν αλλάξει, η αγορά έχει αλλάξει, ο αγοραστής έχει αλλάξει ... Εάν δεν το κρατάς ψηλά, θα μείνεις πίσω.

Η Αγορά του 2013 - Προνοητική:

Ο Foo μας λέει ότι "Υπάρχει μια μικρή αλλαγή στην αγορά καθώς αρχίζει να μετατρέπεται σε αγορά ενός αγοραστή. Περνάμε σε νέα επικράτεια, καθώς δεν έχουμε δει μια τέτοια αγορά πριν. Προς το παρόν θα πρέπει να καθόμαστε και να περιμένουμε να δούμε τι θα συμβεί τους επόμενους μήνες πριν γνωρίζουμε πραγματικά αν θα είναι μια αγορά πωλητή ή όχι. "Σύμφωνα με τον Foo και άλλους μεσίτες που μίλησα με την άνοιξη της αγοράς είναι ακριβώς γύρω από τη γωνία και φαίνεται να είναι πολλά υποσχόμενη.

Η αγορά του Φεβρουαρίου ήταν ευνοϊκή και τα σπίτια που είχαν τιμολογηθεί σωστά δεν κάθονταν. Κινούσαν γρήγορα, μερικές φορές σε λίγες μέρες και έλαβαν πολλές προσφορές. "Δεν το έχουμε δει εδώ και πολύ καιρό. Το απόθεμα είναι χαμηλό όλων των εποχών, γεγονός που οδηγεί και στην αύξηση των τιμών ", λέει ο Foo.

2013 Προγνωστικά:

Ο Foo πιστεύει ότι αυτό θα μπορούσε ενδεχομένως να είναι η καλύτερη αγορά της Άνοιξης σε μεγάλο χρονικό διάστημα. «Τα αποθέματα είναι πάντα χαμηλά και υπάρχουν πολλοί αγοραστές εκεί έξω» Πιστεύει ότι επιστρέφουμε σε μια κανονική αγορά. Μια κανονική αγορά είναι όταν ένας αγοραστής μπορεί να αγοράσει ένα σπίτι σε δίκαιη τιμή της αγοράς. Η δίκαιη τιμή αγοράς σημαίνει ότι μια κατοικία έχει τις κατάλληλες τιμές.

Αντίθετα, μόλις βγήκαμε από την αγορά ενός αγοραστή, όπου ο αγοραστής είχε τη δύναμη (σε κάποιο βαθμό) να υπαγορεύσει τον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσε να τιμολογηθεί ένα σπίτι. Τώρα βλέπουμε τις παλίρροιες να στρέφονται και ο αγοραστής πρέπει να συμμορφώνεται με την τιμολόγηση που καθορίζουν οι πωλητές. Τα τελευταία χρόνια, οι αγοραστές θα μπορούσαν να κάνουν μια προσφορά με βάση το 20-30% των ερωτήσεων και τώρα αυτές οι προσφορές δεν θα ληφθούν υπόψη.

Κίνητρο:

Ο Foo μας λέει ότι ένας πωλητής με κίνητρο θα μεταφέρει ένα σπίτι πολύ πιο γρήγορα από έναν πωλητή χωρίς κίνητρο. "Ένα σπίτι πρέπει να είναι ευπαρουσίαστο και έτοιμο για πώληση, ανεξάρτητα από την αγορά. Εάν πρέπει να γίνει ζωγραφική, κάντε το. Αν δεν επιλέξετε, θα σας κοστίσει περισσότερο μακροπρόθεσμα. "Περάστε λίγα χρήματα όπου χρειάζεται για να προετοιμάσετε το σπίτι σας για μια πώληση και θα είστε σε θέση να διοικείτε το κορυφαίο δολάριο όταν είστε έτοιμοι να το πουλήσετε. Ο Foo προειδοποιεί ότι επιλέγοντας να μην κάνετε μικρές διορθώσεις και αλλαγές στο σπίτι σας θα πάρετε λιγότερα για την ζητούμενη τιμή. Αξίζει να τοποθετήσετε το χρόνο και τα χρήματα στην αποκατάσταση του σπιτιού σας. Θα αξίζει τη μικρή επένδυση. Στο τέλος, αν ένα σπίτι πουλάει ή όχι, έρχεται μέχρι τώρα κίνητρο του αγοραστή είναι.

Ανάκτηση:

Ο Foo μας πληροφορεί ότι τα διάφορα μέρη της χώρας ανακάμπτουν σε διαφορετικά βήματα ανάλογα με την τοπική αγορά και τις τοπικές οικονομίες. Οι τοπικές οικονομίες μπορεί να διαφέρουν πολύ. "Ο τυφώνας Sandy έχει επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό τις αγορές της Νέας Υόρκης και του Νιου Τζέρσεϋ. Οι άνθρωποι έχουν εκτοπιστεί από τα σπίτια τους και ψάχνουν να μπω σε ενοίκια για προσωρινή στέγαση, αλλά η αγορά ενοικίασης είναι κορεσμένη και υπάρχουν πολύ λίγοι για να έρθουν. Ο Foo γίνεται μάρτυρας μιας ταχείας πώλησης των κατοικιών με χαμηλότερες τιμές, οι οποίες είναι συχνά μπαστούνια που αγοράζονται με μετρητά.

Αυτά τα μικρότερα σπίτια έχουν ταχεία σταθεροποίηση και στη συνέχεια μετατράπηκαν σε ενοικιαζόμενα ακίνητα.Σε αυτή τη συγκυρία υπάρχει μια τεράστια ευκαιρία για τους επενδυτές στη χαμηλότερη τιμή στο σπίτι. Εν τω μεταξύ, σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Realtors, η αγορά στη Δύση και στη Φλόριντα είναι μια μεγάλη δραστηριότητα.

Η αγορά 2013 - μια τέλεια καταιγίδα:

Τα σημερινά χαμηλά επιτόκια και οι χαμηλές αιτούμενες τιμές δημιουργούν αυτό που ο Foo περιγράφει ως "την τέλεια καταιγίδα". Ο Foo ελπίζει ότι τώρα τα πράγματα θα αρχίσουν να ανεβαίνουν. Τώρα είναι η ώρα να αγοράσετε αν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να αγοράσετε ένα νέο σπίτι. Εάν μπορείτε να κινηθείτε προς τα επάνω, τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή.