Τι μπορείτε να κάνετε για να προωθήσετε την πώληση του σπιτιού σας

Τι μπορείτε να κάνετε για να προωθήσετε την πώληση του σπιτιού σας
Allen and Betty Harper
Η Ομάδα Των Συγγραφέων
Allen and Betty Harper
Οικογένεια Με Τα Χρυσά Χέρια
Βαθμολογία:
5

Υπάρχουν πολλά που εξαρτώνται από την πώληση ενός σπιτιού. Η οικονομία και η εποχή του χρόνου είναι σημαντικοί παράγοντες. Η τύχη μπορεί να διαδραματίσει συχνά σημαντικό ρόλο όταν αναρωτιέστε γιατί το σπίτι του γείτονά σας, σχεδόν το ίδιο με το δικό σας, πουλήθηκε μέσα σε λίγες μέρες, ενώ η δική σας έχει παραμείνει αδρανής για ένα θέμα μηνών. Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να ξέρετε ότι θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν στην πώληση του σπιτιού σας.

45 δευτερόλεπτα.

Αυτό είναι όλο που χρειάζεται. Έχετε 45 δευτερόλεπτα για να εντυπωσιάσετε τον αγοραστή σας. Καθώς ο δυνητικός σας αγοραστής περπατάει στο σπίτι σας, παίρνει τα πάντα και κάνει την αρχική της απόφαση εκεί ακριβώς επί τόπου. Αν αγαπά το σπίτι σας, δεν υπάρχει τίποτα που μπορεί να γίνει για να αλλάξει το μυαλό της, εκτός αν βλέπει κάτι πραγματικά άκαμπτο και απροσδόκητο. Εάν ο αγοραστής σας είναι στο φράχτη ή όχι 100% βέβαιος ότι αυτό το σπίτι είναι γι 'αυτούς, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι τα πάντα για το σπίτι σας είναι σε τάξη.

Η επιλογή ενός σπιτιού είναι σαν την επιλογή ενός συνεργάτη.

Τα δύο είναι παρόμοια. Είμαστε συναισθηματικοί άνθρωποι. Είμαστε συναισθηματικοί αγοραστές. Είμαστε πολύ οπτικά πλάσματα. Όταν συναντά κάποιον, όπως ο / η σύζυγός σας ή κάποιος άλλος σημαντικός, πιθανότατα προσελήφθητε σε αυτούς αμέσως. Αν όχι, υπήρξε κάποια άλλη απίστευτη ποιότητα που έκανε τον σύντροφό σας να ξεχωρίσει από όλα τα υπόλοιπα. Το σπίτι σας πρέπει να είναι και αυτό, ειδικά αν ζείτε σε μια περιοχή όπου τα σπίτια τείνουν να μοιάζουν μεταξύ τους.

Ξεχωρίστε από το πλήθος.

Κάντε το σπίτι σας να ξεχωρίζει από όλους τους άλλους. Κάντε το αξιοσημείωτο. Κάντε το ώστε οι άλλοι να προσέξουν. Το πρώτο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να καθαρίσετε και να στερεώσετε την μπροστινή αυλή σας. Κόψτε τους φράκτες και τους δακτυλίους. Προσθέστε λίγο φρέσκο ​​αχυρόστρωμα, φυτέψτε μερικά φρέσκα λουλούδια και προσθέστε μερικά λουλούδια ή ένα μεγάλο εργοστάσιο κοντά στην πόρτα σας. Μπορεί να θέλετε να προσθέσετε ένα φρέσκο ​​παλτό βαφής στην μπροστινή σας πόρτα και ενώ βρίσκεστε σε αυτό, γιατί να μην δοκιμάσετε ένα απροσδόκητο χρώμα; Στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι το εσωτερικό του σπιτιού σας είναι τόσο ζεστό και φιλόξενο όσο το εξωτερικό.

Αγκαλιάστε τους επισκέπτες σας.

Το 80% των πιθανών αγοραστών έχουν κάνει το μυαλό τους όταν έχουν περπατήσει μέσα από την μπροστινή πόρτα σας, μέσα στα πρώτα 45 δευτερόλεπτα. Εδώ είναι η ευκαιρία σας να wow τους επισκέπτες σας. Ψάχνουν για μεγάλη ατμόσφαιρα και καλή ροή. Είμαστε μια γενιά και μια κοινωνία που έχει έρθει να χρειάζεται άμεση ικανοποίηση. Θέλουμε αυτό που θέλουμε όταν το θέλουμε - είτε σωστό είτε λάθος, και πολύ συχνά προτιμούμε να μην χρειάζεται να βάζουμε πάρα πολλή δουλειά σε ένα νέο σπίτι. Έτσι, εδώ είναι η ευκαιρία σας, όπως ο πωλητής, να αγκαλιάσετε τους αγοραστές σας με ένα σπίτι που χρειάζεται πολύ λίγα για να μην δουλέψει.

Οι σημερινοί αγοραστές είναι επιφανείς.

Έχουμε, στην πραγματικότητα, όλα γίνονται λίγο επιφανειακά στη σημερινή κοινωνία. Και αυτό έχει να κάνει με όλες τις επιλογές μπροστά μας. Οι επιλογές που έχουμε, είτε ψωνίζουμε για φαγητό στο παντοπωλείο είτε ψωνίζουμε για ένα καινούργιο σπίτι, είναι άφθονοι και έχουμε καταστραφεί από τόσες πολλές επιλογές. Λόγω αυτών των επιλογών, είναι πιο σημαντικό από ποτέ να κάνετε το σπίτι σας, το προϊόν σας, πιο ελκυστικό από τα άλλα προϊόντα εκεί έξω.

Σκεφτείτε το σπίτι σας ως προϊόν.

Κάντε ένα βήμα πίσω και βάλτε το συναίσθημα και τα συναισθήματά σας πίσω σας. Πάρτε τον εαυτό σας έξω από την εικόνα. Πουλάτε ένα απτό προϊόν, όχι το σπίτι σας. Γιατί ένας καταναλωτής θέλει το προϊόν σας; Πώς θα κάνει το προϊόν σας καλύτερη; Πώς το προϊόν σας θα εμπλουτίσει τον τρόπο ζωής του καταναλωτή σας; Όταν πουλάτε ένα σπίτι, πουλάτε έναν τρόπο ζωής και ένα όνειρο, επομένως θέλετε να εμπορευτείτε το σπίτι σας με τέτοιο τρόπο ώστε ένας αγοραστής να πιστεύει ότι παίρνει ένα υπέροχο προϊόν που θα ενισχύσει τη ζωή και τον τρόπο ζωής του.

Ο καθένας θέλει μια συμφωνία.

Όπως συμβαίνει με κάθε αγορά, οι σημερινοί καταναλωτές θέλουν να αισθάνονται σαν να παίρνουν μια καλή συμφωνία. Αξίζει τον εαυτό σας καλά. Εάν υπερεκτιμάτε το σπίτι σας, δεν θα είναι πιθανό να καθίσετε στην αγορά για πολύ καιρό, αλλά θα μπορούσατε να καταστρέψετε μια δυνητικά καλή πώληση. Όσο πιο μακριά ένα σπίτι είναι το λιγότερο επιθυμητό γίνεται. Οι άνθρωποι θα αρχίσουν να αναρωτιούνται γιατί το σπίτι δεν έχει πουλήσει και μπορεί να νομίζουν ότι κάτι συμβαίνει με το σπίτι. Αυτό πρέπει να αποφευχθεί. Ο απώτερος στόχος είναι να πουλήσετε το σπίτι σας έτσι ώστε ο αγοραστής να αισθάνεται καλά για την αγορά και να αισθάνεστε καλά για την πώληση.

Ένας μορφωμένος καταναλωτής είναι ο καλύτερος πελάτης σας.

Ενώ αυτό ακούγεται σαν κακό εμπορικό από τη δεκαετία του 1980, είναι η απόλυτη αλήθεια. Οι σημερινοί καταναλωτές τείνουν να εκπαιδεύονται και να ξοδεύουν μεγάλο μέρος του χρόνου τους για την έρευνα σπιτιών και τάσεων στο σπίτι στο Διαδίκτυο. Ξέρουν ακριβώς τι θέλουν και έχουν μια πολύ καλή ιδέα πώς θα το πάρουν. Ως πωλητής, πρέπει επίσης να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας. Πρέπει να δούμε τι άλλο υπάρχει στην αγορά. Γνωρίστε τι υπάρχει εκεί και μάθετε πώς μπορείτε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας στην σημερινή αγορά.

Τι αναζητούν οι σημερινοί αγοραστές.

Ως επί το πλείστον οι σημερινοί αγοραστές θέλουν νέες και λαμπερές. Ψάχνουν για νεώτερα σπίτια, συσκευές από ανοξείδωτο χάλυβα, δάπεδα από σκληρό ξύλο, καλούπια στεφάνης και οτιδήποτε άλλο δίνει ένα χαρακτήρα και γοητεία στο σπίτι. Εάν το σπίτι σας λείπει σε έναν από αυτούς τους τομείς, πώς μπορείτε να το αντισταθμίσετε; Μπορεί να είναι σοφό, ας πούμε να κόψουμε τα χαλιά αν γνωρίζετε ότι υπάρχουν πατώματα από σκληρό ξύλο κάτω. Μην ξοδεύετε περιττά χρήματα με την προσθήκη καλούπι, όπως αυτό μπορεί να προσθέσει επάνω, εκτός αν ξέρετε ότι θα το πάρετε πίσω στην πώληση του σπιτιού σας. Ρίξτε μια καλή ματιά γύρω από το σπίτι σας και καταλάβετε τι μπορείτε να κάνετε για να προσφέρετε στους σημερινούς αγοραστές αυτό που ψάχνουν.

Ένας καλός μεσίτης.

Ένας καλός μεσίτης μπορεί κυριολεκτικά να κάνει ή να σπάσει την πώληση του σπιτιού σας. Ένας καλός κτηματομεσίτης θα είναι τα μάτια και τα αυτιά σας, ο ειδικός μάρκετινγκ και πωλήσεων και ακόμη και ο θεραπευτής σας όταν τα πράγματα δεν φτάνουν στο δρόμο σας. Ο μεσίτης σας θα σας συμβουλεύσει σχετικά με τη σταδιοποίηση, την ορατότητα και την κυκλοφορία στο σπίτι σας και τελικά ο μεσίτης σας θα πουλήσει το σπίτι σας στο σπίτι!

Θα θέλαμε να ευχαριστήσουμε τον Simon Fitzpatrick του Simon Fitzpatrick Exceptional Properties για να μοιραστούμε τις συμβουλές, τις σκέψεις και την εμπειρία του.

Δημοφιλείς Αναρτήσεις

Μεγάλες Ιδέες

Κατηγορίες: