Η πώληση ή η ενοικίαση του σπιτιού σας είναι μια αρκετά αγχωτική κατάσταση, ανεξάρτητα από το πώς το βλέπετε. Αλλά σε έναν κόσμο οικονομικής αβεβαιότητας και εύθραυστων αγορών ακινήτων, οι ιδιοκτήτες σπιτιού δυσκολεύονται όλο και περισσότερο να σφραγίσουν τη συμφωνία. Με τις τράπεζες να είναι λιγότερο πιθανό να προσφέρουν πίστωση, υψηλά ποσοστά ανεργίας, πτώση των τιμών των κατοικιών και αυξανόμενες τιμές ενοικίου, οι επενδυτές δεν έρχονται όπως έφτασαν τα έτη άνθησης και οι αγοραστές για πρώτη φορά ειδικότερα έχουν καταστεί απειλούμενο είδος.

Όσοι επιθυμούν να πουλήσουν ή να νοικιάσουν το ακίνητό τους αντιμετωπίζουν μια αγορά που είναι πιο ανταγωνιστική από ποτέ και για το λόγο αυτό πρέπει να φτάσουν σε μήκη που απλώς δεν ήταν απαραίτητα πριν από μερικά χρόνια για να κάνουν τα σπίτια τους να ξεχωρίζουν σε ένα γεμάτο αγορά. Η βελτίωση της έκκλησης μιας ιδιοκτησίας, μετατρέποντάς την σε ένα ελκυστικό και φιλόξενο σπίτι που απευθύνεται στο ευρύτερο δυνατό κοινό, έχει γίνει η τάξη της ημέρας και περισσότεροι άνθρωποι από ποτέ αναζητούν επαγγελματική βοήθεια για να εξασφαλίσουν ότι τα σπίτια τους είναι αυτά που οι αγοραστές σκοτώνουν . Home Stagers, ή ιδιοκτησία Stylists όπως καλούνται επίσης, όλο και περισσότερο καλούνται να βοηθήσουν τους ανθρώπους να δώσουν στο σπίτι τους την καλύτερη δυνατή πιθανότητα πώλησης ή ενοικίασης.

Αλλά πώς ακριβώς αυτοί οι επαγγελματίες δουλεύουν τη μαγεία τους; Ποια είναι τα οφέλη για την εμπλοκή των υπηρεσιών που προσφέρουν και ποιοι είναι οι κίνδυνοι να το κάνουμε μόνοι μας; Για να μάθετε, ο Freshome έχει προσεγγίσει δύο επαγγελματίες, και από τις δύο πλευρές του Ατλαντικού.

Η Samantha Giddens είναι βασισμένη στο Λονδίνο σχεδιαστής εσωτερικών χώρων και ιδιοκτήτης στυλ και κατέχει το Mink Interiors. Επίσης, συν-επεξεργάζεται το Design Lovers Blog μαζί με τον εσωτερικό στυλίστα Jill Brandenburg με έδρα το Σαν Φρανσίσκο. Η Jill πέρασε πολλά χρόνια δουλεύοντας μαζί με την Ann Maurice στο Λονδίνο για την παραγωγή του προγράμματος Channel 5 House Doctor του Ηνωμένου Βασιλείου καθώς επίσης και με τη διοργάνωση σεμιναρίων κατάρτισης στο σπίτι της μαζί της. Εδώ, απαντούν σε όλες τις ερωτήσεις μας στο σπίτι.

Τι ακριβώς είναι η στάση στο σπίτι;

JB. Η σκηνοθεσία είναι η διαδικασία προετοιμασίας, συσκευασίας και παρουσίασης του σπιτιού σας προς πώληση, με τέτοιο τρόπο ώστε να απευθύνεται στο ευρύτερο δυνατό κοινό και να πωλεί για την υψηλότερη δυνατή τιμή. Οι Stagers γενικά προσπαθούν και εργάζονται κυρίως με αυτό που ο ιδιοκτήτης του σπιτιού έχει ήδη για να μειώσει τις συνολικές δαπάνες. Αυτή η διαδικασία συνήθως περιλαμβάνει αποπροσωποποίηση του χώρου με καθαρισμό σωρών. αναδιάταξη υπαρχόντων επίπλων για μεγιστοποίηση του χώρου και του φωτισμού. τον καθαρισμό του σπιτιού από πάνω προς τα κάτω και μέσα και έξω. ζωγραφική σε ουδέτερη χρωματική παλέτα και αντικατάσταση των χαλιών ή των δαπέδων εάν είναι απαραίτητο. πραγματοποιώντας τις απαραίτητες επισκευές και ενημερώσεις εντός και εκτός του σπιτιού. και τελικά φέρνουν νέα έπιπλα και αξεσουάρ για να ντύσουν το χώρο για να δημιουργήσουν ένα ζεστό και φιλόξενο περιβάλλον. Με τη σταδιοποίηση προσπαθείτε να δημιουργήσετε ένα φιλόξενο σπίτι που οι αγοραστές θα ερωτευτούν. Η σταδιοποίηση είναι περισσότερο για τη δημιουργία του παράγοντα Ahhh, ενώ ο σχεδιασμός του εσωτερικού είναι περισσότερο για τον παράγοντα Wow.

Είναι το σκηνικό του σπιτιού διαφορετικό από το στυλ του σπιτιού;

JB. Ναι, ωστόσο αυτό εξαρτάται πραγματικά από το ποιον μιλάτε. Στο Ηνωμένο Βασίλειο, η σκηνοθεσία συχνά αναφέρεται ως παρουσίαση ακινήτου, dressing για να πουλήσει ή να στεγάσει ιατρούς, όρος που βγήκε από τη βρετανική τηλεοπτική εκπομπή "House Doctor" που ακολούθησε την Home Stager Ann Maurice καθώς μεταμόρφωσε τις ιδιότητες σε ολόκληρο το Ηνωμένο Βασίλειο. Το House Doctor είναι πλέον καταχωρημένο εμπορικό σήμα που ανήκει στην Ann Maurice.

Ωστόσο, στις Η.Π.Α. είναι ως επί το πλείστον απλώς αναφέρεται ως σκηνικό σπίτι και μερικές φορές ντύσιμο για να πουλήσει. Το Home Staging αφορά την επεξεργασία επίπλων και αξεσουάρ για την εξάλειψη κάθε ισχυρής προσωπικής ταυτότητας.

Ακίνητα Styling, από την άλλη πλευρά, είναι περισσότερο για στυλ σπίτια για τους ιδιοκτήτες σπιτιού να ζήσουν με και να απολαύσετε. Είναι το τελικό στρώμα του ντυσίματος / αξεσουάρ (το διασκεδαστικό μέρος) του εσωτερικού ενός σπιτιού. Συχνά αυτό έρχεται στο τέλος ενός έργου εσωτερικού σχεδιασμού. Το styling της ιδιοκτησίας είναι για την προσθήκη πραγματικής προσωπικότητας σε ένα σπίτι και αυτό θα πρέπει να αντικατοπτρίζει τους ιδιοκτήτες των σπιτιών προσωπικά ενδιαφέροντα και γεύση.

Η στροφή γύρω από το χρόνο των έργων σταδιοποίησης είναι επίσης συνήθως πολύ πιο σφιχτό από το Property Styling όπου κάποιος μπορεί να πάρει το χρόνο τους για να βρει τα τέλεια αντικείμενα. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού είναι ανυπόμονοι και αναμένουν να πραγματοποιηθούν οι διοργανώσεις σε ελάχιστο χρονικό διάστημα.

Υπάρχει κάποια διαφορά στο πως πραγματοποιείται η σταδιοποίηση στο Ηνωμένο Βασίλειο και στις ΗΠΑ;

JB. Ναι, υπάρχει μια τεράστια διαφορά. Η σταδιοδρομία στο σπίτι στο Ηνωμένο Βασίλειο συνήθως περιλαμβάνει τη δαπάνη του μικρότερου ποσού που είναι δυνατόν, για να επιτύχει την υψηλότερη απόδοση των επενδύσεων. Συχνά μόνο το 1% της τιμής του σπιτιού. Προκειμένου να διατηρηθεί ο προϋπολογισμός κάτω, Home Stagers εργάζονται κυρίως με αυτό που ο ιδιοκτήτης του σπιτιού έχει ήδη, φέρνοντας μόνο τα νέα μαλακά έπιπλα και αξεσουάρ, όπου χρειάζεται. Αυτό οφείλεται πιθανότατα στο γεγονός ότι ο χώρος είναι τόσο πολύτιμος στο Ηνωμένο Βασίλειο, ώστε οι εταιρείες ενοικίασης επίπλων είναι περιορισμένες ή λόγω του τρόπου με τον οποίο εισήχθη η ιδέα στο Ηνωμένο Βασίλειο μέσω της Ann Maurice, House Doctor της τηλεόρασης.

Ωστόσο, στο Σαν Φρανσίσκο, είναι χαρακτηριστικό ότι το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου των ιδιοκτητών σπιτιού είναι συσκευασμένο και αποθηκευμένο εκτός του χώρου, ενώ οι αντάρτες φέρνουν ένα φορτίο φορτηγών με όμορφα επιλεγμένα έπιπλα και αξεσουάρ για να το οργανώσουν. Αυτό πληρώνεται κατόπιν με μηνιαία χρέωση ενοικίου. Αυτό σίγουρα επιτρέπει πιο δραματικά αποτελέσματα, αλλά ανάλογα με το πόσο καιρό χρειάζεται για να πουλήσει το σπίτι, μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερη αμοιβή για τον ιδιοκτήτη σπιτιού.

Γιατί είναι η στάση του σπιτιού τόσο σημαντική όταν ψάχνετε να νοικιάσετε ή να πουλήσετε την ιδιοκτησία σας;

SG. Με την κάμψη της αγοράς ακινήτων τα τελευταία χρόνια, ο ανταγωνισμός είναι μεγαλύτερος από ποτέ. Θέλετε το σπίτι σας να πουλήσει ή να νοικιάσει γρήγορα και για την υψηλότερη δυνατή τιμή προσελκύοντας το μεγαλύτερο δυνητικό αγοραστικό κοινό. Οι αγοραστές πρέπει να είναι σε θέση να οπτικοποιήσουν διανοητικά τους εαυτούς τους και τα πράγματα που ζουν στο σπίτι σας και όχι από τους δικούς σας / υπάρχοντες ιδιοκτήτες.

Η στάση λειτουργεί επειδή:

• Οι αγοραστές είναι απίθανοι - χρειάζονται για να τους δείξουν πώς μπορεί να λειτουργήσει το σπίτι γι 'αυτούς. Τα δωμάτια πρέπει να έχουν σαφώς καθορισμένο σκοπό.
• Οι αγοραστές είναι απασχολημένοι - η πλειοψηφία δεν έχει το χρόνο να αντιμετωπίσει μεγάλες επισκευές ή ενημερώσεις, έτσι θα αναβληθεί από σπίτια που χρειάζονται πολλή δουλειά.
• Πληρώνουν πολλά και αναμένουν πολλά για τα χρήματά τους - εάν εντοπίσουν κόκκινες σημαίες (ατελείωτες εργασίες), πιθανότατα θα μεταβούν σε άλλο σπίτι ή θα ζητήσουν μείωση των τιμών. Είτε έτσι είτε αλλιώς, επιβραδύνοντας τη διαδικασία πώλησης.
• Οι αγοραστές αγοράζουν ένα όνειρο - θέλουν να αισθάνονται σαν να κινούνται στο νέο τους σπίτι, όχι το παλιό σας σπίτι και τον τρόπο ζωής. Πρέπει να είναι σε θέση να φανταστούν τους και τα πράγματα τους στο σπίτι.

Ποια είναι τα οφέλη από την πρόσληψη ενός επαγγελματία για να σας βοηθήσει να σχεδιάσετε / στυλ το σπίτι σας προτού το διαθέσετε στην αγορά;

SG. Υπάρχουν πολλά οφέλη για την πρόσληψη ενός επαγγελματία σπιτιού stager. Πρώτον, βλέπουν το σπίτι σας μέσα από φρέσκα μάτια - τα μάτια ενός αγοραστή. Οι ιδιοκτήτες σπιτιών σίγουρα γίνονται τυφλοί στο δικό τους περιβάλλον και συχνά παραμελούν πράγματα που τους κοιτάζουν στο πρόσωπο. Το σπασμένο κουδούνι της πόρτας, το τσιπς στο επάνω μέρος των σκαλοπατιών σου, η βρύση που στάζει. Βλέποντας το σπίτι και τα υπάρχοντά σας μέσα από ένα νέο μάτι το καθιστά εύκολο να εντοπίσουν τους προβληματικούς τομείς και να αποφασίσουν πού ξοδεύονται τα πιο αποτελεσματικά χρήματα.

Οι ιδιοκτήτες σπιτιού συνηθίζουν να έχουν τα έπιπλα και τα αξεσουάρ τους να σχεδιάζονται με έναν ιδιαίτερο τρόπο και συχνά χρειάζεται ένα καινούργιο ζευγάρι μάτια για να δουν πώς θα μπορούσε να αναδιαμορφωθεί για να δημιουργήσει έναν πιο φιλόξενο, ελαφρύ και ευάερο χώρο.

Το σπίτι Stagers δεν είναι συναισθηματικά συνδεδεμένο με τα προσωπικά σας αντικείμενα έτσι ώστε να τους επιτρέπει να εργάζονται γρήγορα. Δεν κατακλύζονται με το ταξίδι κάτω από τη λωρίδα μνήμης, ένα εμπόδιο που συχνά παραλύει τους ιδιοκτήτες σπιτιού όταν διαλέγει τα υπάρχοντά τους. Το όφελος για τον ιδιοκτήτη σπιτιού είναι ότι με τη διαλογή και την εκκαθάριση πολλών από τα πράγματα τους με τη βοήθεια ενός Home Stager είναι στην πραγματικότητα ήδη στο δρόμο τους στην προετοιμασία για την επερχόμενη κίνηση.

Το Home Stagers διαθέτει τους πόρους και την εμπειρία για να κάνει τη δουλειά του επαγγελματικά και γρήγορα.

Ποιες είναι οι κορυφαίες 5 συμβουλές σας για τη σταδιοποίηση ή το στυλ του σπιτιού σας, αν σχεδιάζετε να το διαθέσετε στην αγορά;

JB. Πρώτες εντυπώσεις: Μην δίνετε στους οδηγούς μια δικαιολογία για να οδηγήσετε απλά. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι η έκκληση συγκράτησης είναι αρκετά ελκυστική για να θέλουν οι άνθρωποι να δουν μέσα στο σπίτι. Βεβαιωθείτε ότι όλες οι εισόδους είναι ξεκάθαρες, ζεστές και φιλόξενες. Επενδύστε κάποια χρήματα στον μπροστινό σας κήπο ή σε γλάστρες με την μπροστινή πόρτα. Καθορίστε τη διαδρομή προς την μπροστινή πόρτα, δώστε στην πόρτα γλείψιμο χρώματος και λάμψτε το υλικό. Βεβαιωθείτε ότι οι αριθμοί σπιτιών είναι σαφώς ορατοί και ότι έχετε καλό φωτισμό σε περίπτωση που παρουσιάζετε τους χειμερινούς μήνες.

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην κουζίνα. Είναι ένα από τα πιο σημαντικά δωμάτια στο σπίτι για τους περισσότερους αγοραστές και η κατάστασή του μπορεί συχνά να κάνει ή να σπάσει μια πώληση. Οι αγοραστές φοβούνται συχνά τη δαπάνη μιας ανακατασκευής κουζίνας, ωστόσο σε πολλές περιπτώσεις μια φθηνή αισθητική προσώπου μπορεί να το κάνει να φαίνεται σχεδόν καινούργιο. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με ένα φρέσκο ​​στρώμα βαφής ή αντικατάσταση των θυρών υαλοκαθαριστήρων, επικαιροποιώντας το δάπεδο, το φωτισμό και τις αποχρώσεις του παραθύρου, και προσθέτοντας νέες φρέσκες πετσέτες, πατάκια και αξεσουάρ.

Εξουδετερώστε τους τοίχους σας: Οι πιθανοί αγοραστές δεν θα είναι σε θέση να απεικονίσουν τους εαυτούς τους που ζουν στο σπίτι σας, αν οι τοίχοι είναι φωτεινοί, με σχέδια ή σε ορισμένες περιπτώσεις, απλά άσχημοι. Χρωματίστε τα σε ελαφριά, ουδέτερα χρώματα και εισάγετε πιτσιλιές χρώματος με χαλιά, μαξιλάρια, ρίψεις, δρομείς και λουλούδια.

Καθαρίστε την ακαταστασία και καθαρίστε: Καθημερινό χάος πολύ εύκολα γίνεται γνωστό σκουπίδια, τα οποία έχουμε συνηθίσει να έχουμε γύρω μας. Κάνει τα δωμάτια να φαίνονται μικρότερα και να αποσπούν τους αγοραστές από το να βλέπουν την ομορφιά του χώρου. Οι αγοραστές μπορούν εύκολα να αποστασιοποιηθούν από την ιστορία σας, ώστε να συσκευάσετε τις οικογενειακές φωτογραφίες, τα βιβλία και τα ρούχα. Αυτή είναι μια καλή στιγμή για να πάρετε όσο το δυνατόν περισσότερο στο πλησιέστερο κατάστημα φιλανθρωπίας ή χωματερή, οπότε δεν χρειάζεται να το πάρετε μαζί σας στο νέο σας σπίτι. Μόλις αποκατασταθεί, καθαρίστε όπως ποτέ δεν έχετε καθαρίσει. Το λίπος του αγκώνα μπορεί να προσθέσει περισσότερη αξία στο σπίτι σας από ό, τι σχεδόν οτιδήποτε άλλο. Σκόνη κάθε επιφάνεια, στολίδι και παράθυρο μέσα και έξω.

Μεγιστοποιήστε το χώρο: Όπως και ορισμένα χαλιά που κάνουν τους χώρους να αισθάνονται μικρότεροι, πάρα πολλά έπιπλα ή έπιπλα που είναι πολύ μεγάλα, θα κάνουν επίσης ένα δωμάτιο να αισθάνεται περιορισμένο. Πάρα πολλές ανόμοιες εικόνες στους τοίχους κάνουν ένα δωμάτιο να αισθάνεται γεμάτο. Μετακινήστε τα έπιπλα σας γύρω σας και αφαιρέστε τα περιττά κομμάτια για να έχετε την πιο ευρύχωρη αίσθηση.

Ποια είναι τα 5 χειρότερα λάθη που κάνουν οι άνθρωποι κατά την προετοιμασία των σπιτιών τους για ενοικίαση ή πώληση;

SG. Πέρα από την εξουδετέρωση. Οι άνθρωποι συχνά σφάλλουν «ουδέτερο» ή «εξουδετερώνουν» το σπίτι σας, καθώς όλα πρέπει να είναι μπεζ ή λευκό ή ήπια. Όλα τα χρώματα έχουν ουδέτερο - υπάρχουν ουδέτεροι κίτρινοι, ουδέτεροι μπλε, ουδέτεροι χρυσοί κλπ., Γκρίζοι κλπ. Αυτά τα ουδέτερα χρώματα θα πρέπει να επιλέγονται για τις μεγαλύτερες επιφάνειες (τοίχοι, δάπεδα κ.λπ.) χτυπήματα, χαλιά, λουλούδια, μαξιλάρια, έργα τέχνης κλπ) για να φέρει το σπίτι ζωντανό και να του δώσει προσωπικότητα.

Κακή / χαλασμένη εργασία. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού κάνουν το λάθος να έχουν άτομα χωρίς την απαιτούμενη εμπειρία ή προσόντα (δηλαδή τους εαυτούς τους ή τους φίλους τους) να αντιμετωπίζουν τις επισκευές και την εύχρηστη δουλειά, αλλά ένα κακά δάπεδο, ένα μπάνιο με πλακάκια ή ένα ντουλάπι που δεν κλείνει σωστά είναι εξίσου αποτρεπτικό ως ένα που δεν έχει καθοριστεί. Δίνει στον αγοραστή περαιτέρω αμφιβολία ως προς την κατάσταση της κατασκευής στο υπόλοιπο σπίτι.

Υπέρβαση. Μερικοί άνθρωποι δαπανούν πάρα πολλά χρήματα για το τι μπορούν να αντλήσουν από την αξία του σπιτιού. Να είστε ρεαλιστές σχετικά με τη συνολική αξία του σπιτιού. Δεν θέλετε να ξοδέψετε το ίδιο ποσό σε ένα εξοχικό σπίτι με 2 υπνοδωμάτια ως σπίτι με 6 υπνοδωμάτια στην ίδια περιοχή.

Πάνω από τη σταδιοποίηση. Η σταδιοποίηση συνεπάγεται πάντοτε τη μεταφορά κάποιων νέων στοιχείων στο σπίτι, αλλά έχω δει πολλά σκηνικά σπίτια που έχουν ξεφύγει από την προσωπικότητα και τελικά φαίνονται σαν ένα δωμάτιο που βρίσκεται στην Ikea ή σαν ένα κενό ακίνητο. Αποφύγετε τα ράφια με σειρές κενών αγγείων πάνω τους. Αυτό μπορεί να φανεί εξαιρετικά contrived και να μην δώσει στους ιδιοκτήτες ότι ο παράγοντας Ahh που ψάχνουν. Είναι επίσης σημαντικό να αναμειγνύονται σε ορισμένα vintage κομμάτια με νέα στοιχεία. Εάν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να τα αγοράσετε, ρωτήστε φίλους ή συγγενείς εάν έχουν κάτι που μπορείτε να δανειστείτε. Τα νέα και τα παλιά κομμάτια που αναμιγνύονται δίνουν στο σπίτι μια πραγματική αίσθηση, ελκυστική ποιότητα.

Έλλειψη οργάνωσης. Εξετάστε τι είναι πίσω από την πρόσοψη. Οι περισσότεροι αγοραστές ψάχνουν χώρο για να ανοίξουν τα ντουλάπια σας. Βεβαιωθείτε ότι αυτό που βρίσκεται πίσω από τις κλειστές πόρτες είναι τόσο οργανωμένο όσο και αυτό που είναι έξω. Τίποτα δεν είναι χειρότερο από το να βλέπεις ένα σπίτι με μια όμορφη κρεβατοκάμαρα μόνο για να ανοίξεις το ντουλάπι και να δεις ρούχα που χτυπάνε τόσο σφιχτά που πέφτουν πάνω σου. Οι αγοραστές αγοράζουν χώρο, οπότε μην τους αφήνετε να σκέφτονται "δεν είναι αρκετός χώρος".

Η Freshome θα ήθελε να ευχαριστήσει τη Jill και τον Sam για την ανταλλαγή συμβουλών και συμβουλών εμπειρογνωμόνων μαζί μας. Θα θέλαμε να μάθουμε για τις εμπειρίες σας καλές ή κακές με την πώληση ή την ενοικίαση ενός ακινήτου; Παρακαλώ αφήστε μας ένα σχόλιο παρακάτω.